题目：JX资产管理公司市场开发策略研究
本篇开题报告经由无忧论文网专业导师审核修改，本文从选题背景、思路方法、选题内容等几个方面将论文的前期工作做到了细致详细的安排。
1.选题背景：
随着中国经济的发展，中国居民的财富水平随之提高，中国居民的资产管理需求逐渐产生，各种资产管理服务应运而生，中国资产管理行业得到了迅速发展. 资产管理行业的蓬勃发展植根于居民财富积累催生的理财需求和金融产品创新的土壤之上，前者提供需求，后者创造供给。需求来自三十年我国经济发展所积累下来的民间财富，在高通胀和养老问题日益重要的经济背景下稳定且持续的存在，供给则从单一的银行储蓄逐步走向多元，基金、私募、信托、资产管理公司等渠道之间开始出现竞争，不过总体而言还是处于共同发展、雨露均沾的蓝海局面。
财富管理业务的发展同时带动了资产管理公司(第三方理财公司)的发展机遇。当你在一些银行网点提出想购买基金时，工作人员推荐的是其代销基金公司的产品。当你提出想购买一家知名保险公司的产品时，工作人员却向记者力推另一家不知名的保险公司产品。在实际生活中，这种现象很普遍。当银行、保险、基金等机构难以做到“客观公正”时，号称“独立客观”的资产管理公司第三方理财机构应运而生。尽管银行、基金、保险等管理机构已经获取了大部分市场份额，而券商理财规模在整个市场中占比较小，但竞争格局尚未稳定下来并正在快速变化，每位资管业务的参与者仍有机会在中国拓展财富管理业务。
各类资产管理公司从不同的细分市场起步，但随着业务的发展，都面临着如何持续有效的开发客户，推动公司业务规模成长的问题。由于资产管理行业在中国刚起步，对于各资产管理行业而言，如何开发和维护市场也没有形成行业内非常成型的有效方法;因此对于中国的资产管理公司而言，通过仔细分析客户需求和特点，以及自身的产品和服务，建立有效的市场开发体系，是非常重要也是非常有价值的工作。
2011年中国已成为仅次于美国的全球第二大财富管理市场，中国国内拥有过百万亿的私人财富，财富升值创造了新的金融需求，财富管理业务是财富升值创造的后的新的金融需求。同时为金融机构及类金融机构等机构提供了新业务发展方向，财富管理业务应运而生。做好财富管理业务的关键因素及中国的现实基础：
(一) 细分客户。
准确理解和把握目标客户的性格需求，表面看财富管理服务的对象是同一类细分客户，但各家金融机构对客户的总体需求或是某一种需求都有不同的理解。这是因为客户本身就是立体的，客户需求是多方面的!对客户需求的理解不仅决定了不同的服务和产品，还决定了运营及销售模式。德意志银行财富管理的客户主要有三大类：一类是高净值资产客户(即我们所说的富豪)包括创业家、家族企业、财产继承者、私营业主和富豪家庭;第二类是专门的机构客户，主要包括遗产管理机构、管理某个富豪的家庭办公室和教堂;第三类是一些中介机构，如独立的理财顾问、律师和税收咨询师等等。在中国，成功地投资于房地产、制造业、信息科技等领域的企业家毫无疑问是私人银行家的目标客户。 但这些人群只是当代中国富豪的一部分，外企公司的打工皇帝、资深的职业名士或是零售店的业主也可能属于“富豪人士”，而且这类人群占比呈现出上升的趋势。研究中国富豪的消费行为,首先要明确客户的主导需求,即哪些是导致客户离开的“保健因子”统计表明,不同国家的富豪对财富管理的基础服务要求差异较大，如欧洲富豪对投资业绩关注最高;北美的富豪则更要求私人银行家能够提供积极的投资建议;而亚洲的富豪们则更关心财富管理整体服务水平。由此可见,亚洲富豪不仅需要好的投资业绩、合理的价格和积极的理财建议， 还对综合服务质量存有一定的需求。在了解客户基本的需求后，更重要的是，要深刻分析这类客户的身份背景及成长过程， 来判断其客户偏好。比如，在财富管理服务中，中国的富豪普遍风险偏好较高，对投资过程的参与度较高，这一点与他们成长的背景紧密相关。与欧美财富组成相比较，中国富豪(尤其是大陆地区)继承的财产占比不大,中国的有钱人大多是“新富豪”(new -money)这些人中相当一批是与时代同发展的精英,说他们是“企业家”不如说他们是“投资银行家”更为准确些。他们已经习惯在不同实体项目中进入退出。一方面会造成新富豪的高淘汰率，如《Forbes》公布的“2003年中国富豪榜”大富豪排行榜中，一年内有40个富豪被取代、破产、下狱，甚至失去性命;另一方面，也造就了这些新富豪很强的风险偏好及承受能力，同时，由于过去多年较好的项目回报率，他们有参与投资过程的强烈意愿，通常对资金的短、中期收益率的要求也相当高。这类客户对在中国的私人银行家提出了不小的挑战，相反，他们通常放在用于家庭生活保障的大笔“保本钱”却可能更容易被私人银行家获得。