mba论文：试论电力市场的营销策略选择

mba论文：试论电力市场的营销策略选择

　　论文题目：电力市场的营销策略选择

　　论文语种：中文

　　您的研究方向：理工

　　是否有数据处理要求：是

　　您的国家：中国

　　您的学校背景：重点大学函授班，要求有数据对选择的策略进行证明

　　要求字数：10000字左右

　　论文用途：本科毕业论文 Bachelor Degree

　　是否需要盲审(博士或硕士生有这个需要)

　　摘要：电力市场完成了由过去计划经济到目前的市场经济的转变，当下的电力市场由事业单位，国有企业，民营企业等诸多组成部分，造成了市场竞争压力巨大。在这样的背景之下对电力市场的营销策略进行相关的研究有助于电力企业的正常发展。本文主要分为三个部分，首先，是通过理论分析找到对电力市场营销策略研究的意义，以及电力市场营销的相关定义，并通过横向比较的方法将电力市场与普通商品市场进行比较找到两者的异同之处。其次，结合我国电力市场营销的现状通过对比分析找到准确的市场细分以及市场定位体系，为今后电力企业乃至整个市场的发展提供理论依据。最后，结合本人的工作经验分析得出电力市场营销策略的不足之处，并结合所学知识提出可能的解决对策，希望为电力企业的竞争以及营销策略的选择提供理论依据与可行办法。

　　关键词：电力市场;营销策略;市场定位;对策选择

　　一电力市场营销策略研究的意义

　　电力产业属于公共产业，不仅担负着人民生活的保障，同时也是我国经济发展的强大后盾。因此电力市场的营销策略具有特殊的意义。我国在最近几十年经历了由过去的计划经济到市场经济的转轨，在转轨的过程中电力行业以及电力市场发生了翻天覆地的变化。在计划经济年代，电力市场完全由国家主导，进行完全垄断的经营模式，而到了近期的完全市场化运作后，电力市场展现出了与其他商品类似的市场竞争。在这样的环境之下，发电企业以及电力经营企业不得不面对日趋残酷的市场竞争。因此，电力市场的营销策略对于电力企业而言尤为重要。纵观我国电力市场的发展情况不难看出，电力企业对于市场竞争与营销策略的认识并没有完全跟上社会的变化，还停留在一个相对落后的水平之上。并且用旧眼光看待新问题。这不免使得目前电力市场的营销策略存在各种各样的问题。因此对于电力市场的营销策略的研究具有理论与现实的意义。

　　针对电力市场的研究主要集中如下几个方面。一方面是根据目前的市场定位以及市场所带来的机遇与挑战为电力企业提供明确的市场定位与细致的市场划分。在市场目标的前提之下制定完善的营销战略。另一方面是利用对电力市场的观察与考察，提出目前电力市场营销策略的种种不足之处。并结合理论知识对其进行可行的改进与对策研究。在实际上针对形象营销策略、优质服务策略、引导需求策略、市场开拓策、电力需求侧管理策略、管理创新策略的研究等诸多方面提出改进对策，为电力企业的服务，产品质量等问题保驾护航。并通过市场营销策略的改进使得企业在未来的竞争中更具有竞争力。

　　二电力市场营销理论概述

　　2.1电力市场营销的概念

　　2.2电力市场营销与一般商品市场营销的联系与区别

　　2.2.1电力市场与普通商品市场的联系

　　2.2.2电力市场与普通商品市场的区别

　　2.3电力市场营销组合理论

　　2.3.1产品策略

　　2.3.2渠道策略

　　2.3.3促销策略

　　2.3.4定价策略

　　2.4电力市场细分

　　2.4.1垄断模式

　　2.4.2发电竞争模式

　　2.4.3电力转运模式

　　2.4.4配电网开放模式

　　2.5电力目标市场

　　2.6电力市场营销战略规划

　　三电力营销中存在的问题

　　3.1需求侧管理待加强

　　3.2对竞争缺乏系统研究

　　3.3对市场需求研究分析不够

　　3.4营销人员服务意识不够

　　3.5农网建设相对滞后

　　四 电力营销市场分析

　　4.1我国电力市场分析

　　4.2电力市场营销分析模型

　　五 实施开拓电力市场的营销策略

　　5.1形象营销策略

　　5.2 优质服务策略

　　5.3引导需求策略

　　5.4市场开拓策略

　　5.5电力需求侧管理策略

　　5.6管理创新策略的研究

　　六 结论

　　参考文献

　　七 结论

　　电力市场作为我国特殊的市场产物，近年来收到各方面因素的冲击不得不面对市场营销的难题。本文在总结基本理论基础的前提下对电力企业未来的营销策略进行了总结与分析，分别从自身的经验与理论结合实际的论述方法找到了如下六条适宜于电力企业实行的营销策略：

　　(1)通过建立一个高水平，高服务的营销团队来完成塑造电力市场的营销形象的任务进而满足市场的不断竞争需要。

　　(2)供给的产品的质量的优劣与附加服务的优质化建设是评价供电企业服务质量的基本指标，而电力企业具有的特殊性使其针对供电企业服务优质化建设更能够体现出其核心价值。

　　(3)通过对新产品的开发以及对传统产品的宣传，并可以通过对于电力依赖产品的侧面宣传以及协同宣传等手法来扩大自身的市场宣传，通过这种途径是引导市场需求的良好策略。

　　(4)通过电网的区域改造与覆盖面积的总结以及传统产业向这电能指向性的高新技术改造等方式来完成市场的拓展，其中传统产业向这电能指向性的高新技术改造是最为有效的办法。

　　(5)通过建立监测网点的方式加强侧管理，引导市场以及客户合理高效的使用电能。

　　(6)采取现代化的企业管理模式对传统的电力企业以及电力市场进行改造。使其适应电力市场的营销需要，并通过绩效评价，业务下达等方式达到调动电力企业市场营销员工积极性的目的。

　　参考文献

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　　[5]张凤义.树立营销新理念 实施营销新策略——探析新形势下电力市场营销的现状及营销策略[J]. 中国商界(上半月),2010,(5).

　　[6]魏锡璋,赵丹. 供电企业的电力营销管理分析[J]. China's Foreign Trade,2010,(24).

　　[7]李豪清. 浅谈供电企业的电力市场营销措施[J]. 科技资讯,2011,(8).

　　[8]张书明. 电力营销管理中的技术因素分析[J]. 湖北电力,2011,(1).

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