浅谈IT产品假日营销模式的构建经济学论文
摘要：未来商家试图通过价格策略来增大IT产品的销售量，难以获得显著效果。在此背景下，IT产品的假日促销日益成为推动该产品销售量的重要形式。从现阶段诸多卖场所反馈的信息，不难发现：在IT产品的促销活动中，热闹有余而效果则不明显。对于IT产品促销模式的构建，须结合它的产品特征和市场环境来展开;同时，还须遵循促销活动的目标导向和内在要求来进行。
关键词：IT产品;促销模式;构建
IT产品已成为我国居民不可缺少的消费类产品。随着我国居民收入水平的显著提升，其对于IT产品的消费认识，已从奢侈品进入到普通商品的消费领域。由此可见，IT产品的需求弹性有逐步减弱的趋势。根据这一趋势，不难预测：未来商家试图通过价格策略来增大IT产品的销售量，难以获得显著效果。在此背景下，IT产品的假日促销日益成为推动该产品销售量的重要形式。
根据市场营销理论的观点，促销作为营销体系的最后环节，主要功能在于巩固现有消费者的同时，着力挖掘潜在消费者。根据该原则可知：IT产品的假日促销模式的构建，应紧密围绕上述两方面功能的需要。从现阶段诸多卖场所反馈的信息，不难发现：在IT产品的促销活动中，热闹有余而效果则不明显。
综上所述，本文将就这一问题展开讨论，并给出措施。
一、lT产品的特征与市场环境分析
目前在IT产品的促销活动中，热闹有余而效果不明显。 首先，应对IT产品的特征与所面临的市场环节进行分析。
(一)lT产品的特征
1.核心产品特征。核心产品体现为IT产品的'使用价值。
在核心层级上，其特征主要有：(1)辅助学习、工作，以及丰富生活的作用;(2)在功能操作上，存在一定的复杂性;(3)产品内部功能具有多样性的特点。
2.有形产品特征。有形产品体现为IT产品的品牌。品牌作为产品的市场标识，具有实现产品差异化以及增强顾客忠诚度的作用。在同类性IT产品市场竞争激烈的背景下，有效提升产品的品牌价值将弥补价格策略效果的弱化。
3.附加产品特征。附加产品可以界定为IT产品的售后服务，这是目前商业竞争的重要领域。对于IT产品而言，受到其自身组件的物理特征使然，消费者更加关注该类型产品的售后服务。同时，良好的售后服务，将通过支撑IT产品的品牌价值，而促进产品销售量的提升。
(二)lT产品的市场环境
IT产品的市场环境，可以从：产品市场竞争环境、产品市场销售环境两方面来分析。
1.产品市场竞争环境。根据芝加哥行为学派的结论：企业市场行为决定产品市场结构，产品市场结构又决定产品市场绩效。遵循这一逻辑自恰关系，可知：IT产品由于具有生命周期短的特征，因此，产品在销售过程中的竞争明显激烈。同时，同类型IT产品受到自身品牌优势的差异性影响，其所面临的市场竞争环境又有不同。
2.产品市场销售环境。因消费者收入的逐步提高，IT类产品以逐渐从奢侈品领域，步入到普通商品行列。这样一来，产品的市场销售量必然获得显著增长。伴随着该类型产品“精神磨损”的加剧，消费者在产品更新方面的支出也将明显增加。
二、lT产品促销模式的构建
对于IT产品促销模式的构建，应结合它的产品特征和市场环境来展开;同时，还须遵循促销活动的目标导向和内在要求来进行。这里以“联想集团”的IT产品为促销对象。
促销的目的在于：挖掘潜在消费者，巩固现实消费者。为此，根据传统促销方式的建立原则：应广泛通过广告、与消费者互动、价格打折等形式，来增进产品的销售量。联想IT产品仍然需要在保存上述形式的前提下，展开自己的促销活动。
同时，还应从增强电脑与手机产品的关联度上，进行促销活动创新。可见，产品组合形式的促销策略，则需要被认真对待。
具体而言，可以采取捆绑销售的形式来完成。对于联想公司上市时间较长的手机产品，可以通过电脑的售卖而搭售。当然，消费者有权拒绝同时认购手机。这种模式对于广大的乡镇市场，具有很强的适用力。
同时，还需增强电脑与手机产品的售后服务。产品从其内核到外延依次呈现出，核心产品、有形产品、附加产品等环节。其中，附加产品则具体化为产品的售后服务。为此，联想IT产品增强二、三级城市的售后服务，有助于自身公共关系的改善：而公共关系又是品牌建立的关键因素。在品牌市场价值提升的背景下，将优化联想IT产品的促销效果。因此，增强二、三级城市的售后服务，应是联想IT产品开展促销活动的重要铺垫。
诚然，联想1T产品具有强大的品牌优势，这是其它诸多1T产品所不具备的。但是，在准确定位促销目标消费者、选择促销组合，以及提升产品销售服务的前提下，其IT产品在促销环节的效果都将获得明显的改进。
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