营销会计论文范文大全
《营销会计》是全国高职高专教育“十一五”规划教材之一。以下是小编整理好的营销会计论文范文，欢迎大家阅读参考！
【摘 要】在激烈的市场竞争环境中，供电企业的发展面临了更大的阻力，而营销工作的科学开展是提高其综合竞争能力的基础。在国内供电企业的营销工作中，适时推动营销核算的会计化具有重要的意义，而且是有效规范、约束和监督营销行为的一种手段。随着会计电算化在我国供电企业中的广泛应用，营销核算会计化成为其未来主要发展趋势之一，本文仅就相关问题进行探讨。
【关键词】供电企业；营销核算；会计化
0 引言
供电企业实行营销核算会计化的主要目的是进一步改善营销部门现行的核算方法，通过与财务部门的有机结合，采取现代化的会计方法对于各种营销活动进行科学、合理的核算与监督。在供电企业的营销核算会计化中，必须注重现代会计工作方法和科技手段的联合应用，从而实现企业各类会计信息的真实性、完整性，进而促进供电企业经济效益的全面提高。
1 供电企业营销核算控制体系的战略定位
近年来，我国供电企业迎来了良好的发展机遇，但是也面临了日趋严峻的挑战。特别是在营销工作的开展中，适时构建完善的核算控制体系具有重要的地位和作用，也是促进企业经济效益实现的前提条件。从现代企业管理学的角度进行分析，供电企业营销核算控制体系的战略定位主要表现在以下几个方面：
1.1 职能定位
供电企业营销核算的职能定位是：企业市场营销部对供电所按区域进行综合考核，对供电所人员进行营销业务培训：完善第二级、第三级考核关口的电能计量装置，根据区域计量情况加装分段关口：对第三级考核关口台区表，提高客户端计量装置配置水平和提高采集率等：负责营销指标管理和优质服务管理，制定营销指标分解计划，制定营销指标责任制考核办法和优质服务责任制考核办法，对所属供电所进行责任制考核。
1.2 层级定位
根据电网企业三级营销核算管理的级次划分，供电企业作为二级营销核算主体，在整个三级营销核算体系中起着承上启下的作用，一方面要完成电网企业下达的电力考核指标：另一方面要对辖区内的供电所进行指标考核，最大限度地调动基层供电所营销的积极性，达到效益最大和效率最优的结果。根据二级营销核算主体的定位，企业制定二级营销核算控制的战略规划，即建立以市场为导向的电力营销网络，以强本、创新、领先战略思路对三级营销组织的营销区域核算和考核制度，确保企业的市场地位和售电能量的持续增长。
1.3 组织定位
电网企业营销核算组织定位的指导思路是：建立健全二级、三级营销组织架构，优化经营管理模式，做到人员配置合理、管理层面清晰、权责分工明确，充分发挥各层面的营销能动性，真正实现营销管理层层落实责任制，按绩效取酬的奖惩机制。第二级营销组织机构由供电企业市场营销部实行直线式管理，负责企业营销业务的职能管理，对各乡镇供电所的营销业务进行指导。企业市场营销部下设电费核算中心和计量中心，电费核算中心负责对应收电费、实收电费等核算业务进行管理。第三级营销组织机构由乡镇供电所组成，其内部不设职能机构，由企业市场营销部实行直线领导，营销业务下放到各供电所，作为供电企业第三级营销组织机构，业务范围包括lOkV及以下等级的设备运行管理、维护、事故处理、抄核收业务、电费计量业务以及其他营销业务管理等。
1.4 市场定位
供电企业营销核算的市场定位是以市场为导向，效益和客户服务为目标。在营销核算的管理实践中，要摆脱计划经济体制和电力短缺时期带来的种种束缚，研究市场规律，树立新的竞争观念、服务观念、价值观念、效益观念营销核算的市场导向是供电企业管理体制深化改革的需要，是按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的原则建立现代企业制度的需要，是供电企业发展由速度型向质量型转变，是依靠科技进步为支撑，提高供电企业经济效益和社会效益的需要。
2 供电企业营销核算会计化的具体内容
供电企业营销核算会计化主要包括：营销核算方法的会计化、营销核算监督的会计化、营销核算机构与核算人员的会计化，其具体内容如下：
2.1 营销核算方法的会计化
会计工作有其专门的方法和规范。《会计法》及其相关的制度、法规对此做出了明确的规定。收入核算属于会计核算的一部分，也就必须遵守相关的法律、法规。核算方法的会计化具体包括：1）采用借贷记账法；2）依法填制会计凭证。会计凭证包括原始凭证与记账凭证。收入核算的原始凭证包括两部分。收费环节：银行存款进账单、现金存款单和抹账协议等；电力发行环节：发行表、电力销售发票记账联等；3）依法设置和登记会计账簿。以实行二级会计核算的单位为例，下级单位应设置下列账簿：银行存款日记账、现金日记账、应收电费账和内部往来账等。
2.2 营销核算监督的会计化
主要是加强会计人员内部岗位职责间的`相互制约，加强财务审核，加强内部审计监督。
2.3 营销核算机构与核算人员的会计化
部门职能分工的变化必然引起工作岗位的变化。营销核算会计化要求供电企业基层单位也必须依法设置相应的会计机构，配备相应的会计人员。
3 如何加强供电企业的营销核算会计化
在新的市场经济环境下，现代供电企业的营销工作已经进入了一个崭新的发展时期，企业不但要注重自身营销策略的科学制定与实施，而且要提高营销核算会计化的实际效果，从而保障企业营销活动的有序开展和进行。加强供电企业的营销核算会计化，应从以下几方面做起：
3.1 加强营销核算风险的防范
由于每项风险的处理都包含着会计职业判断的结果、审计职业确认的结果、检查违法认定的结果，所以企业避免重大风险的长效方法：1）提高会计人员及其他部门管理人员的会计核算水平；2）搞好企业的公共关系；3）正确评估风险的预期损失和即得收益，妥善处理经营中的每一细节，以实现利润最大化的目标。
3.2 实现供电能量的全采集与全计量
在开展二级营销核算区域考核的基础上，逐步开展计量装置改造，贯彻“先承包，后改造”的原则，首先解决开展营销核算区域考核工作的供电关口设置问题。同时，结合正在实施的电网企业变电站及小水电上网电量采集系统工程，实现分站、分线路、分台区供电能量统计，准确地计算和测算各站、各线路、各台区对应的指标值和完成值，完成各项核对工作，实现对应的关口计量，为营销考核机制的全面落实提供条件。
3.3 建立完善的线损管理与考核制度
供电企业在线损管理工作中，实行线损工作领导小组统一领导，各部门分层管理、分工负责，坚持分层承包与动态考核相结合，落实线损管理责任制，对线损实行全过程管理。线损工作领导小组每月定期召开线损分析会，详细分析线损各项指标及分区域、分线路、分台区线损指标完成情况，确定考核方案，确定各季度分线路、分台区线损预控指标，分析线损工作中存在的问题并制定解决措施，统筹协调安排全企业的线损工作。（下转第197页）
（上接第170页）综上所述，在供电企业的营销活动中，必须注重营销核算会计化的科学、有序实施，并且要加强先进理念、技术手段的合理选用，从而在企业内部构建完善的营销核算控制体系，为增强企业的综合实力与竞争力提供扎实的基础。
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