谈基于实用性的识别与开发创业机会的研究

　　论文摘 要:创业机会是创业管理的核心要素,对创业机会的评价贯穿于创业机会的识别与选择的整个动态过程中。本文对创业机会做出界定以后,从实用性的角度对创业机会的识别、价值判断和开发做出了进一步探讨。

　　1.创业机会的界定和来源
随着创业管理成为理论界与实践界共同面对的具有时代特征的研究课题,作为创业管理的核心问题——创业机会的研究,也正成为理论界和实践界的热点研究问题。所谓创业机会,即指创业是在不局限于所拥有资源的前提下,识别机会、利用机会、开发机会并产生成果的行为,或者是将好的创意迅速变成现实。创业机会还可以界定为:一种满足有效需要的可能性。这种需要有可能暂时得到部分满足,有待于激发和再组织。这种有效的需要还必须具有盈利潜力,因此这个需求必须具备以下要素:一是满足这个需求的低于人们满足需要所期望的价格;二是需要水平本身要足够高,这样才能为满足这个需要的努力提供合理的回报。换言之,创业机会必须能在上经受考验,能有持续的利益潜能。同时,创业机会有其准确的市场定位,有其良好的价值脉络和竞争前景。
通常创业机会有四种来源:一是现有产品和服务的设计改良;二是追随新趋势潮流,如商务与互联网;三是时机合适;四是通过系统研究来发现机会。冯婉玲将创业机会按照来源分为技术机会、市场机会和政策机会三类。虽然创业机会来源众多,但是,从实证角度来看,在一个现存的创业机会面前,由于在信念、偏好、信息拥有等方面的不同,企业家们并不能完全采用同样的方式来对其识别和评估。因此,有必要对企业家如何识别和评估现有创业机会进行进一步的研究,以探明某些企业家如何能识别被其它企业家错失的机会。
　　2.创业机会的识别
　　从创业者的角度来看,影响创业者识别创业机会的因素共有四种:创业警觉性、关系网络、个人特质、先前知识经验。Ardichvili(2003)等提出了一个基于企业家能力的识别模型,认为企业家警觉(Entrepreneurial Alertness)越高,创业机会识别与开发的成功率就越高,而高的企业家警觉则与企业家个人特质相关,如创造力和乐观等;成功的创业机会识别还有赖于社会网络的运用;另外,企业家特别的爱好以及市场知识也是成功识别创业机会的关键。同时,成功的机会识别还是创业能力和创业等多种因素综合作用的结果。从实用性的角度,经研究,与创业机会识别相关的能力主要有:远见与洞察能力、信息获取能力、技术发展趋势预测能力、模仿与创新能力、建立各种关系的能力等。
从市场的角度来看, 好的创业机会,必然具有特定的准确的市场定位,专注于满足顾客需求,同时能为顾客带来增值的效果。经粗略的划分,这些好的创业机会可以分为:现有市场机会和潜在市场机会、行业市场机会与边缘市场机会、目前市场机会与未来市场机会、全面市场机会与局部市场机会等。
(1)现有市场机会和潜在市场机会
现有市场机会不难理解,是指市场机会中那些明显未被满足的市场需求,而那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求称为潜在市场机会。现有市场机会表现明显,往往发现者多,进入者也多,竞争势必激烈。而潜在市场机会则不易被发现,识别难度大,往往蕴藏着极大的商机。例如,机构提供的服务与产品大多是针对专业大户,而占有市场大量资金的普通投资者并未受到应有的重视,这种矛盾显示出为:为一般大众的投资提供服务的产品极具市场潜力。
(2)行业市场机会与边缘市场机会
行业市场机会是指某一个行业内的市场机会,而在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会被称为边缘市场机会。一般而言,人们对行业市场机会比较重视,因为发现、寻找和识别的难度系数较小,但往往竞争激烈,成功的几率也低。 而在行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带,往往无人涉足或难以发现,需要有大胆的开拓精神和敏锐的判断力,一旦开发,成功的概率也较高。比如,人们对于饮食需求认知的改变,创造了美食、健康食品等新兴行业。中国式快餐的兴起,“东方既白”就是一个典型的例子。
(3)目前市场机会与未来市场机会
目前市场机会也不难理解,是指那些在目前环境变化中出现的市场机会。而通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会则称为未来市场机会。如果创业者提前预测到某种机会会出现,就可以在这种市场机会到来之前早做准备,从而获得领先优势。这当然对于创业者的对市场的预测能力,远见洞察能力和前瞻性又有相当高的要求。
(4)全面市场机会与局部市场机会
全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求,如国际市场或全国市场出现的市场机会,着重于拓展市场的宽度和广度。例如,当今为保护全球环境而大量提倡的低碳生活方式,使人们对混合动力汽车的要求大大提高。 而局部市场机会则是指在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。如果创业者在大市场中,寻找和发掘局部或细分市场机会,见缝插针,拾遗补缺,创业者就可以集中优势资源投入目标市场,有利于增强主动