中小企业集群区域营销战略的演化博弈分析
论文摘要：中小企业集群是我国发展区域经济的重要形式，随着区域间经济趋同化的发展，中小企业集群的竞争优势越来越受到挑战，区域营销战略已经成为中小企业集群确立竞争优势的重要手段。本文就中小企业集群内企业区域营销战略选择机理运用博弈论工具进行演化分析，以得出中小企业集群区域营销的一般规律。
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论文关键词：企业集群；区域营销；演化稳定
一、引言
(一)区域营销的理论综述
区域营销是近年来市场营销理论和方法在区域经济活动中的应用和拓展。对区域营销进行系统的理论研究，并做出突出贡献的学者主要是美国西北大学教授、市场营销学权威菲利普·科特勒，他对“区域营销”的定义是：将(地区)场所视为一个市场导向的企业，将地区未来发展远景确定为一个吸引人的产品，借此强化地方经济基础，主动营销地区特色，更有效率地满足与吸引既有的和潜在的目标市场。目前，国内基本处于区域营销理论和方法的引进和应用阶段，主要是引进和借鉴科特勒的区域营销及国家营销理论和方法。20世纪90年代，我国区域营销主要是研究区域形象系统、形象设计、形象管理和形象评价等几个方面。之后以北大杨开忠教授为主导，展开了旅游营销为主导的区域发展规划研究。总的来说，目前我国基本处于区域营销理论和方法的引进和应用阶段。
(二)中小企业集群的区域营销及其必要性
中小企业集群是以中小企业为主体，特色产业为支柱，网络结构为基础的一种空间产业组织，或区域性柔性生产体系。在我国市场经济体制日益完善和经济全球化大的背景下，区域经济趋同化趋势日益明显，区域问经济发展的差距日益缩小，作为区域经济发展重要形式的中小企业集群仅仅依靠组织效率而获得的竞争优势越来越受到挑战。区域营销战略已成为中小企业集群参与市场竞争并保持竞争优势的重要手段。
中小企业集群区域营销是指企业集群为了实现其整体经营目标、适应集群外环境，将企业集群作为一个整体推向市场，以企业集群的整体形象参与市场竞争的过程。营销对于现代企业发展至关重要，不仅是价值链活动的重要环节，而且能够确保产品适应市场需求的变化。对于巾小企业集群，进行区域营销是非常必要的，可以说是中小企业集群成长的关键。因为对于广大的中小企业来说，由于企业自己的资金、技术、人才等不足，综合实力有限，一方面即使产品的质量、独特性等非常优越，也往往在市场竞争中难以发挥潜力，更谈不上国际化发展；另一方面，后续发展乏力，谈不上永续性经营。特别是在目前中国加入WTO后，国外企业与产品大举进入的情况下，中小企业集群更有必要进行区域营销，以保证自己的竞争力。