我国民办高职院校的营销策略

时间:2021-04-17 11:33:05 论文范文 我要投稿

我国民办高职院校的营销策略

    【摘 要】:随着高校大规模扩招之后,我国的高职院校,尤其是民办高职院校的发展遇到了很大的困难。民办高职院校要在激烈的竞争环境中得到发展,就需要具备社会公益意识,同时将营销观念引进学校管理,明确消费者的需求,找准市场定位,根据自身灵活的办学优势,应用相应营销组合策略,向市场进行推销。
    【关键词】:民办高职院校 营销策略
     经过二十多年的发展,民办高职院校已经成为我国高教体系的重要组成部分,是我国高教事业的一只生力军,对我国的高教发展起着重大的影响。但是,民办高职院校还不是国人高等职业教育的主流性选择,它仍处在一个提高教学质量、强化管理、塑造品牌、增强实力和树立威信的阶段。要达到与公办高职教育共同发展的格局,还有相当长的一段路要走。
    一、我国民办高职教育的现状分析
    据教育部2009年全国教育事业发展统计公报显示,全国共有普通高等学校2305所,民办高校658所 (含独立学院322所),占全国高校总数的28.5%;2009年全国高校在校生2144.66万人,其中,民办高校在校生446.14万人,占全国高校在校生总数的20.8%。从以上数据可以看出,民办高职院校已成为我国高等教育不可或缺的一部分。(数据来源:统计局网站)
    民办高职院校的发展得益于国家政策的鼓励,《民办教育促进法》的出台,不仅给予法律上的肯定,也为民办教育的发展提供了依法办学的依据,此是其一。其二,民办高职院校的办学机制相对灵活,由投资者自主办学,独立经营,能以市场需求为导向,及时调整人才培养目标和教学方式,以满足国家和社会对人才的需求。其三,市场上高级技能型人才的短缺,也给民办高职院校带来了生存的机遇。
    但是,民办高职院校也面临着生存与发展的难题。据权威机构调查显示,目前,我国的民办院校中仅有20%左右处在良性发展中,40%的民办院校处在维持发展中,余下40%处在停滞甚至是倒退的境界。(数据来源:统计局网站)
    首先,社会认同度不一,行业内竞争激烈。
    在公办与私立的观念的影响下,民办高职院校的社会认同度比较低,有些人认为民办高职院校是一种低层次、低水平的不正规教育,对民办高职院校毕业证的真实性、教育教学质量都存在怀疑;有的民办高职院校为了吸引生源,在师资力量、办学条件等上进行夸大宣传;有的民办高职院校学生管理混乱、教育教学不规范等;民办高职院校教师队伍流动性比较大等。这些都对民办高职院校的声誉带来不利的影响。第二,根据大自然优胜劣汰的法则,实力越强的高校越容易吸引更多的生源,办学也就越能够处于良性循环发展中,越容易得到发展,反之亦然。
    其次,民办高职院校仍存在内部发展的一些限制性因素。
    (1)民办高职院校教育经费短缺
    民办高职院校的教育经费主要来源于股东的投入和学生学费的收入。教育是一项长期性的投资,一部分高职院校的投资者对此意识不足,以办短期企业效益的观念来投资高职院校,经常会存在对高职教育需要投入较大资金思想准备不足。从而导致办学条件不能满足人才培养目标的要求,教学设施不足,设备不先进,图书资料老化、短缺,办学场地狭窄等。民办高职院校要办得更好,要得到发展,就需要不断地改进、更新学校的软硬件设施。可见,资金是民办高职院校生存的一大条件。
    (2)教师队伍流动性大,学生流失率高。
    民办高职院校都是自主办学,资金来源有限,教师的待遇相对较差,工资、职称评定等导致许多民办高职院校教师流动性大。民办高职院校师资队伍年龄结构不合理,普遍存在“两头大,中间小”的现象;教师队伍整体素质不高,普遍缺乏动手操作能力和技术应用能力,不能给以学生必要的实训操作指导。
    民办高职院校入学门槛较低,招收的生源都来自高考的底层,生源质量总体不高;学生报考部分报着蛮报心里,导致报到率没有保证;加之,学生入学后,因对大学的期望值下降,部分出现退学复读、打工等想象。这些因素使得民办高职院校的生存更加困难。
    二、我国民办高职院校的发展营销策略
    为在激烈的教育市场中占据优势,要求民办高职院校转变观念,面向市场,提高营销意识,做好为学生和用人单位的服务工作。应用整合营销策略,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等几方面,制定出民办高职院校未来的营销策略,整合各种资源,促进民办高职院校的发展。
    1、产品策略
    产品策略是市场营销4P组合的核心,是价格策略、渠道策略和促销策略的基础。在民办高职院校中,产品可以分为内部产品和外部产品。内部产品指的是民办高职院校的专业设置,外部产品主要指的是民办高职院校培养出来的毕业生。民办高职院校的生存目标是学生“招得进、留得住、推得出”。要想实现这一目标,则必须做好相应准备。
    (1)专业设置要符合企业需要—这是“招得进”的前提。
    民办高职院校办学的灵活性,使得民办高职院校可以依据人才市场的需求设置专业,这就要求民办高职院校在设置专业时,应充分进行市场调研,从本地区经济发展需求入手,为地方经济发展服务,立足市、面向全省乃至全国进行发展,此其一。其二,校企合作设置专业。民办高职院校的培养目标主要是培养高级应用型人才,因此学院的`专业建设工作应有企业的直接参与,由校企合作共同完成。每个专业成立由学校和企业代表组成的专业委员会,负责本专业的教学计划的制定、实施、检查及调整。例如XX学院的天鹅班,就是由企业与学校共同制定教学计划、共同授课,企业安排学生实习,接收该专业的毕业生等。其三,结合高新技术的发展,设置社会急需专业。高新技术转移到职业教育层面是现代职业教育专业设置和课程设置的新起点,也是高新技术直接应用最快的途径之一。 
    (2)零距离办学,突破实现“毕业即就业”的目标—这是“留得住和推得出”的前提