新闻专业本科生毕业论文
摘要：本文从新媒体营销传播现状入手，以网络广告为例，探讨了新媒体实效传播的发展趋势，提出了新媒体的“aaii优势”，“网络广告实效营销模式图”，介绍了一些新技术、新理念，并对实效传播的光明未来做了展望。
关键词：网络广告；媒体经营
转眼之间，我们已经进入了一个新媒体大量涌现并且蓬勃发展的时代，互联网、手机、楼宇电梯间电视、公交移动电视……这些20年前的人们闻所未闻的新媒体正大行其道，并且在竞争激烈的广告市场上刮起一阵阵旋风——新媒体之势，波涛汹涌，风生水起。
一时间，以广播电视报刊杂志为代表的传统媒体齐呼“狼来了！”它们为什么害怕？道理很简单，“眼球经济”的时代，媒体抢到了受众的注意力就算成功了一半，各式各样的新媒体抢走了大量的受众和媒体消费时间，而广告主是跟着受众的眼球跑的——这也就带走了大量的广告客户，等于危及到了传统媒体的生命线。
与传统媒体广告收入的不景气相对的是以网络为代表的新媒体广告发展的朝气蓬勃，2008下半年，相继发生了几件颇有影响力的大事，而新媒体营销传播都在其中发挥的重要作用，先是北京奥运会的举办造就了搜狐等网站的奥运营销热潮，而后吸引全世界目光的美国大选选出了号称“互联网总统”的。
再让我们来看这些数字：中国的互联网用户2008年底达到2.9亿；2008年全年网络广告投放的额度估计在180亿到200亿之间；2008年中国富媒体广告规模在18亿左右……
2.实效传播的趋势与模式分析
2.1“aaii优势论”
新媒体究竟有什么绝招，可以从历史悠久，实力雄厚，一贯强势的传统媒体手中“分一杯羹”——甚至于“抢饭碗”呢？笔者以为，分众化、精确性、个性化、交互性所造就的实效传播正是新媒体敢于和传统媒体叫板并能抢得广告客户所仰仗的利器。
曾经的只有传统媒体独领风骚的时代，大量的广告与公关宣传都只通过大众传播来进行，大多数情况下，这种高花费、广覆盖的营销传播是不精确的、低效率的、死板的、单向的传播，造成了大量的广告噪音和无效传播，广告费居高不下，投资回报率却始终无法让人满意。但如今，新媒体，特别是网络媒体出现了，它们可以提供完全不同、甚至是颠覆性的传播理念，它们可以带给我们“分众”、“精确”、“个性”、“交互”等优点兼具的新传播模式。同时，技术的进步又带来广告形式的新变化，富媒体、窄告凭借出众的传播实效成为了新的趋势，于是，无论对于传媒业，还是广告业，做出改变的时候到了。
“分众”、“精确”、“个性”、“交互”可以被定义为造成实效传播的“aaii优势”，很多时候，是否具有aaii中的一种优势或几种的组合，成为了新媒体传播是否具有实效的标志。
分众（audience-segmentation），本质上是一种对受众的细分化，即将全体受众根据其特征制定区隔，分成子组群，并向不同组群有针对性、有区别地传递不同信息。经过消费者洞察，对受众恰当的细分带来了精确和更高效的传播，这根本区别于统治传统媒体时代的大众传播。用数据说话，从ctr监测机构对分众楼宇电视所作的人流量测试及cpm（千人成本 ）测算中可以看到，分众楼宇电视广告的cpm成本不到上海平均电视广告cpm成本的50%，而对于月收入3000元以上的中高端受众，分众楼宇电视广告的cpm成本更是在传统电视广告的1/10以下。可见分众传播的高效。
精准（accuracy），这里指广告投放的精确性，简单说就是让目标受众看到合适的广告，这就相当于对症下药，因为无关的受众对于广告主而言没有价值，这一部分被浪费的花费越少越好；而目标受众接触到的无关广告属于噪音，受众不厌其烦，不胜其扰，广告效果不但达不到，甚至适得其反。因此，精准用低花费带来了传播的实效，可以让广告主的roi（投资回报率）最大化。著名的精准营销平台“窄告”推出的“下划线广告2.0”，就第一次使得广告投放可以精准到词。通过内容分析技术与精准定位技术，可以自动地将广告主的广告地址与4000多家网站中的关键词链接起来，然后按照竞价进行顺序排列。
个性（individuality），指的是广告创意和表现形式的个性化，推陈出新，别出一格，这无疑是与当前这个崇尚自由、标榜个性的多元化时代特点相符合的。没有人愿意去看千篇一律的广告，如果不能让你的广告满足眼光挑剔、个性鲜明的消费者的欣赏标准，那么花大价钱制作的广告也终究是拿广告主的钱打了水漂，而起不到任何传播效果。这也使得消费者洞察的重要性必须受到重视，有了洞察，探究了消费者的心理，才使广告创意与媒介选择对个性的贴合成为可能。而个性化的另一个表现方面是和交互性相通的。如果广告符合了个性化的消费者的偏好，自然更容易引发互动与购买行动。
交互（interaction），web2.0时代造就的新媒体对传媒业的冲击是显而易见的，其中最关键的特性——交互性无疑是最具革命性的。曾经的单向“点—面”的传播模式终于有
条件转变为“点—点”的传播。受众，这时更应该称其为用户，再也不是只能被动接受的被传播者，他们可以更加积极主动地表达自己的'观点，传递自己的声音，于是以博客、播客为代表的自媒体出现了——每个人都可以是信息的传播者，又都是信息的受众。而交互的另一层含义可以被看做各类媒体的联动，媒体之间密切的合作能够更好地推动产品的销售，在拉动销售方面，各个媒体显示了强大的互补作用。目前，电视仍然以其覆盖率能够快速提升知名度著称，同时可以通过和互联网的互动，进一步和消费者沟通产品的特点，包括平面、广播和户外媒体的跟进，可以及时地进行产品的信息介绍、销售提示以及促销。
“aaii优势”中，“分众”、“精确”、“个性”、“交互”，四者相辅相成，有时缺一则不能成就新媒体时代成功的实效传播。
2.2实效传播的理论基础
正如上文谈到的，传统的传媒业发生着巨变，广告业也早就不是黄金时代那个几乎“百战百胜”的行业了。新媒体营销传播对传统广告界的变革的还有很多，可以将其归结为：为适应实效传播的要求，各种新技术、新理念应运而生。而新技术手段与新理念的出现造就了全新的广告形式，全新的效果监测与全新的付费模式的产生。