浅谈新形势下的中小企业的营销对策
【摘 要】 随着我国经济快速的发展，中小企业作为国民经济的重要组成部分所发挥的作用不容小觑。本文在综合分析我国中小企业营销目前状况的基础上，为新形势下中小企业的营销发展提出一些指导意见。
【关键词】 中小企业;营销策略;分析倡议
市场营销的定义是个人或者组织以创造与他人实现产品交换而获得需求的物品的社会过程。市场营销需以满足顾客需要为前提，运转有计划、有组织的经营活动。在我国，买方市场已基本形成，市场竞争十分激烈，因此，掌握具有可行性的市场营销策略是中小企业制胜的关键所在。
一、我国中小企业营销目前状况及理由
伴随着经济全球化的步伐加快，我国企业间的营销竞争也变得日趋激烈。目前中小企业所处的市场环境发生了重大转变，对企业的营销模式和手段提出了新的挑战。如果企业想在市场中扮演一定的角色，除了具备有竞争力的产品和服务外，必须依托有效的营销策略展开宣传和销售，为企业在整个市场的可持续发展奠定坚实的基础。特别是对于中小型企业，与大中型企业相较，在企业规模和资本等方面处于劣势，更应注重探讨自身企业的优势进行营销策略的制定和执行，不断提高企业知名度和产品的市场占有率，为企业谋求长远发展。总而言之，我国中小型企业在营销方面大体存在以下几点理由：
1、大多数中小型企业的营销战略形同虚设。中小企业在拟定营销战略时没有完整地考虑到自身发展和现实需要，促使营销战略凌驾于企业实际经营状况之上，缺乏针对性和操作性，亦或者没有按要求执行，不能适应企业发展的需要。
2、中小企业对品牌建设的关注度较低。由于中小企业没有完全转变自身理念，因而没有大力投入到企业品牌的研究和创建。
3、中小型企业的营销渠道狭窄。局限于传统的关系网，缺乏进取创新的精神;依托单一的营销策略，未高效利用新型网络信息平台。
4、中小企业缺乏对于先进电子信息平台的使用。电子信息技术的快速发展为企业提供了便利的营销平台，特别是当前无线信息技术平台的上线和覆盖，更是为企业营销增添了新模式，拓展了新渠道。然而我国中小企业普遍存在信息化程度低、嗅觉迟钝的理由，缺少与顾客群体的及时沟通，进而在市场竞争中缺乏优势。
二、新形势下中小企业营销策略分析
参考先进国家中小企业营销创新的经验，针对我国中小型企业营销存在的理由，笔者提出以下几点倡议：
1、制定切实可行的营销战略
中小型企业制定营销战略时应充分考虑企业实际发展的需要和可持续性，争取将营销战略计划进行细分，并与企业的各个发展规划统筹协调，形成齐头并进的一个完整的企业发展体系，同时不断增强营销创新对企业经济利润的贡献。
2、具有创新观念
敢于放弃旧的营销模式和渠道，转变营销思路，分析确立新的营销模式。新时期，企业间的竞争对于中小企业来讲既为机遇亦为挑战。敢于突破传统，推陈出新，用发展的眼光分析研究当前阶段企业发展的现实需要和长远的战略规划。划分企业经营的优劣势领域，促使企业的优势项目更强，不断树立和完善企业的明星产品的知名度，增强企业产品在领域内的实力和口碑。在确保企业优势项目的同时，对于相对落后区域的营销模式努力创新，转变传统思路，开放思维，转变企业营销战略，有针对性的解决落后区域的障碍性理由，提升市场占有率。
3、加快中小型企业的品牌建设
首先，中小型企业要增强自身的品牌概念，从本质上重视品牌的建设理由。迄今为止，我国仅具有少量的独立知识产权企业，品牌对利润的贡献比较少。为此，必须加大自主研发资金的投入，加快自身知识产权的建设和保护工作，不断提升品牌产品为企业带来的附加值。作为企业发展标志的品牌，在近年来愈发地受到市场的.关注和认可，这为企业的发展带来重要机遇。在当前有利的环境下，企业应牢牢把握时机，扭转附加值低的情况，转向品牌路线，确立自身品牌特色，加之以创新性的营销策略，努力使企业迈上更大的竞争舞台。
4、建立快速反应的营销模式
当今世界处于飞速发展时期，时不我待，企业应缩短企业内部决策的层级和宽度，将决策权大胆下放，紧紧把握有利机遇，紧密应对消费者的需求，寻求短平快的营销模式。加强与顾客的沟通，有利于缩短企业与消费者之间的距离，增进企业与顾客的情感，将消费群体的需求融入公司经营发展规划，以负责人的企业形象在市场竞争中取得优势地位。
5、优化配置资源，合理运用“虚拟营销”
基于各类资源条件的限制，中小企业更需要优化配置资源，使其有限的资源得到最有效的利用。“虚拟营销”是指在组织形式上，企业突破有形的界限，仅仅保存之中最关键、最核心的功能，这无疑是突破现有限制，实现营销利润最大化的有效途径。可以委托其他低成本地区或企业代为生产，解决厂房或设备等有形资源的限制，以此来降低运营成本。
6、采取正确的促销策略
产品的促销即人们有目的地利用一些手段来宣传产品，激发消费者的购买欲望。中小企业应努力利用多种途径的宣传促销活动，将其自身的竞争优势迅速广泛地传达给消费者，并得到目标顾客的认同理解。受到资金的限制，中小企业在选择促销方式时，应更加关注区域广告和公共关系，同时注重网络媒体的宣传作用，也可以采取直接让利的方式，委托实力雄厚的经销商进行宣传推广。
三、结束语
探讨新时期中小型企业的营销策略，有助于中小企业紧抓发展机遇，同时对我国经济体制改革发展而言亦是一项具备价值的研究项目。中小企业要想在激烈的市场竞争中获得优势，就必须实施与采取行之有效的营销战略，可以说，中小企业营销战略是影响中小企业发展的关键因素。随着社会经济的不断发展，市场竞争的日益严峻，中小企业应高度重视营销策略的研究，把握好市场发展的动态与方向，满足社会发展的需求，不仅可以有效提高中小企业的市场竞争力，还可以有效推动中小企业的良好发展。
参考文献：
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