关于营销策划实训中应注意的几个理由
摘 要 营销策划实训即市场营销战略战术策划的相关实践训练，营销策划实训是进一步掌握专业知识、培养实际技能的有效手段，本文将对营销策划实训中应注意的理由作一分析。
关键词 营销策划 组织和实施
1 选择合适的营销策划实训项目
1.1符合教学大纲的要求
在市场营销专业教学计划的制定中，一般规定了理论教学体系和实践教学体系，在实践教学体系中一般规定了各门课程实训教学的具体要求。营销策划实训作为一门重要的实践性课程，对实训教学的要求、内容、策略、步骤等相关方面都作了具体规定。一个营销策划实训项目应该符合教学大纲的要求，只有符合了这一要求，才能达到教学目的，符合学生技术技能培养的需要。
1.2符合实际应用的要求
营销策划实训项目应该具有实际的应用背景，唯此，才有利于激发学生的参与热情，才有利于培养学生的技术技能，才有利于达到既定的'教学目的。
1.3符合可行性的要求
营销策划实训项目还应具有可行性，也即学校的教学资源要足以支撑项目的顺利实施。这里应该考虑师资理由、企业背景理由、学生能力理由。这里持别需要提出的是如果学校教育资源较为充裕，学生的具体条件较为优越，那么实训项目可以选用要求较高、涉及面较宽的项目，反之，项目宜小，如此教学过程较易组织，教学目的较易达到，可以避开学生无所适从。
2选聘合适的实训教学指导教师
2.1符合实践性要求
这里所说的符合实践性要求是指指导教师要对自己承担指导任务的项目具有实践经验，也即其曾亲自主持或参与过类似项目的实践活动，已经积累了开展此项策划的实际经验。在目前的教学实践中，有部分教师并无实训项目的实际经验，要其承担指导学生实训的重任，实在是勉为其难，期待达到培养学生技能技术能力的目标也很难实现。聘任实际策划工作者为指导教师并充分发挥其作用是一条有效的途径，可以达到优势互补、特长共存的目的。因此，学校有目的、有训划地选聘有实际工作经验的策划人员组成相对稳定的师资队伍是十分必要的。
2.2符合教学性要求
这里所说的符合教学性要求是指指导教师要对自己承担指导任务的教学目的有十分清晰的把握，并能付诸实施，取得成效。实训项目开展的一大弊端在于活动开展中“教学要素”的缺失，使得实训活动流于一般的参观、实习、讨论。师生对教学目的不甚了解，“热热闹闹走过场”成为实训活动中的一常见现象，而要防止此类情况的发生，指导教师必须要符合教学性要求。
3 选定对应的实训项目基地
3.1符合对应性要求
这里所说的符合对应性要求，是指实际基地要和营销策划实训项目相对应。例如，可以和市场中各企业合作，实训项目就是企业营销中的一个实际理由，师生开展的实训项目实际上也是企业的咨询项目，实训项目开展的过程实际上就是师生为企业服务的过程，实训项目的成果将为企业营销策划提供实用的咨询意见。
3.2符合支持性要求
为了保证实训活动的顺利发展，取得实训合作单位的支持是十分必要的，否则相互之间的协调将会产生理由，不利于实训活动开展。为了取得相关企业的支持，一般可以采取两种分式：一种是院校和企业签订长期的合作协议，双方明确职、权、利，另一种是院校与企业就某一项目签订短期的合作协议，双方明确规定职、权、利，以保证实训活功的顺利开展。
3.3符合共赢性要求
对于实训基地的确定，符合共赢性原则是十分重要的。院校和企业方如果缺乏共赢机制，则双方的合作关系难以建立，即使建立也难以维持。在这方面，院校应主动、积极地为企业提供多方面服务。如院校可以组织师生志愿者队伍，开展某种对企业有利的公益活动;院校可以为企业举办免费的新技术培训班，以提高企业的人才素质;院校也可以为企业某一管理中的理由开展咨询活动，以推动企业克难攻坚、突破瓶颈，推动其发展。
4选择适宜的实训项目时间
4.1符合衔接性要求
这里所说的衔接性要求是指营销策划实训课程的时间应与相关的理论课程教学内容及相关的实训课程教学内容相衔接。一般在该实训项目所需的理论知识教学内容与技术技能实训教学内容已经完成之后才能开展该项实训活动。如遇特殊情况部分教学内容未完成就要开展某项实训活动时，教师则应针对性地进行讲解，让实训活动顺利开展。
4.2符合相容性要求
实训活动不同于一般课堂教学，它要组织学生走出教室、跨出校门、走向社会、走向实践，这就决定了它的安排不能太集中，不能在同一间段开展多项实训项目，学校要防止实训活动对课堂教学带来的负面影响，保证整个教学计划全面地执行。
4.3符合节奏性要求
这里所指的节奏性要求指活动的安排要有张有弛。集中活动的安排可放在双休日，保证有较宽泛的活动时间，而分散行动一般可安排在晚上，这些活动应占时较少。在活动安排中要注意给学生一定的个人活动时间，以保证学生安静深思、整理思路、激发思维，推出策划的创新性成果。
参考文献
[1] 胡继承.市场营销与策划[M].科学出版社，2006.
[2] 张卫东.市场营销理论与实训[M].电子工业出版社，2006.
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