市场营销策划完善措施探究

时间:2020-07-29 18:47:38 论文范文 我要投稿

市场营销策划完善措施探究

  在当前的市场营销中,大多数的企业都能够认识到企业营销管理的重要性,但在具体的实践过程中,还是难免会营销管理不完善的问题。以下是yjbys小编搜集整理的市场营销策划完善措施探究论文,和大家一起分享。

市场营销策划完善措施探究

  摘要:当前我国的市场营销环境竞争激烈、成分复杂,以往的营销方式已远远达不到应对瞬息万变的市场变化的要求,企业必须及时更新营销理念,以先进的指导思想为基础,构建全新的营销框架,加强营销创新意识,提升营销市场的拓展能力,建构高效率的营销网络化体系,以名牌战略为主打元素,确立自身在营销市场中的优势地位,从而为企业赢得更多的发展空间,提升企业的生存能力。本文我们就对当前市场营销策划存在的问题加以分析,并提出相应的解决对策。

  关键词:市场营销策划;问题;对策;研究

  成功的企业运营离不开高效率的营销策划,营销策划不仅能促进企业正常运转,企业丰厚效益的获取更是离不开高质量的营销策略,它是企业赢得抢占发展制高点的有力保证。完整的市场营销策略应该包括明确的目标,独特的创意和具备可操作性的措施。只有在这三者的有机配合下,才能充分发挥整体营销策划的能量,只有在明确向导的指引下,以独创性的营销方法,采取环环相扣的实际操作措施,才能促使企业实现高效率运转。但在当前日益复杂的市场竞争环境下,市场营销策划并不能发挥其应有的作用,并呈现出一系列的问题,下面我们就对市场营销策划存在的问题展开分析。

  一、当前市场营销策划存在的问题

  1.营销理念落后

  当前高速发展的市场经济,使企业发展处于激烈的竞争之中,要想跟得上市场发展的节奏,企业就必须全力打造高效率的市场营销策划。当前市场发展以顾客为中心,但在一些企业中仍然存在坚持一贯生产理念和营销策略的现象,企业领导在做决策时,没有对市场环境对全方位的市场分析和调查,或者是市场调研不深入、调查力度不够,完全凭借自身的主观意识对企业的营销方向和营销模式做裁决,结果造成企业生产的产品与市场需求不匹配的现象,致使企业生产的产品供大于求,从而导致营销局面难以打开,企业的继续生产遭遇瓶颈。

  或是由于企业对市场的购买能力了解不够深入,被企业产品的一时热销冲昏了头脑,盲目加大生产力度,结果导致产品大量囤积,使企业流动资金能以正常周转,并最终迫使企业陷入停产的困境。

  2.营销管理不完善

  在当前的市场营销中,大多数的企业都能够认识到企业营销管理的重要性,但在具体的实践过程中,还是难免会营销管理不完善的问题。营销管理的不到位主要表现为营销管理缺位现象,包括市场开发状态无序,市场调研缺乏计划性,市场营销策略与营销措施不匹配,营销方案不健全,营销过程缺乏监督管理措施,营销过程中遇到的问题不能得到及时有效的解决等。这些问题的存在严重制约着企业营销活动的有效开展,使营销效果大打折扣。

  另外,营销管理不完善的`另一个重要表现就是企业员工没有形成营销共识。一部分认为营销只是营销部门的任务,不能清楚意识到自身的营销职能,这种观念使企业难以形成全员营销的大局面,不能凝聚企业营销的集体合力,难以实现企业应经利润的最大化,长此以往,会使企业迷失发展方向,并最终陷入生产危机。

  3.营销手段单一

  价格战是当前市场诸多企业采取的通用性营销手段,短期的降价策略缺失能为企业赢得一部分利润,但从长远的发展眼光来看,这种营销策略显然是不可取的。纵观成功大企业的营销案例,无一不在给出这样的启示,企业要想获得长期性的可持续发展营销创新是关键。企业在生产经营中意识不到新产品、新营销策略的开发,就难以使企业形成竞争优势。在当前的市场竞争环境下,企业的生存和发展空间一再受到挤压,增强企业的市场竞争力是企业谋求发展的必然选择。目前,诸多企业就是由于营销手段过于单一,不能合理开发市场资源,导致企业占据的市场份额不断下降,最终面临退出市场竞争的危险。

  4.营销评估不科学

  营销效果评估具有为企业继续发展指明方向的作用,它能够明确指出企业在营销过程中存在的问题,量化企业营销效果,为企业今后的营销发展做向导。当前企业的营销评估体系,广泛存在着评估指标多、内容宽泛、变动幅度大等问题,使得营销效果评估开展不顺畅。由于缺乏专业性的评估体制,当前企业的评估较多依赖于企业领导人的主观判断,使营销评估不具备科学性。

  二、市场营销策划策略

  1.更新营销理念,强化市场研发

  市场营销策划的有效开展必须首先加强企业的营销意识,更新企业员工的营销理念,建立满足顾客需求的发展理念,强化员工集体营销的意识,使企业各个部门的工作保持一致,并以此保证企业各个环节的生产和经营协调。

  创新是一个企业进步和发展的灵魂,只有不断研发新产品、创新营销策略,才能使企业在激烈的市场环境中立于不败之地。企业要在对市场进行细分的前提下,着力于寻找市场发展的空白点,以此为契机,大力研发新产品,快速占领充足的市场份额,为企业在市场中的发展谋求立足之地。例如,鉴于一线大品牌在省会城市强烈的发展攻势,自身发展资源明显不足以抵挡其带来的巨大冲击的现状,企业可以积极开拓二三线市级、县级地区的市场发展空间,加快企业产品的更新换代速度,增加企业产品的品种类型,并不断满足二三线市场的需求,以此打稳企业在二三线地区发展的根基。

  2.完善营销管理

  高效的营销管理不仅是对企业生产过程和企业员工的管理,还包括企业营销效果评估的管理和营销策略的实施,完善的营销管理体系是企业营销成败的关键性因素。其一,营销策划过程的管理,包括市场调研管理、营销人员素质调研、自身生产能力调研、产品满意度调研、市场定位调研等,着手细化每一个营销环节,是营销策划过程管理取得成功的关键。其二,营销评估管理,以顾客的满意度和产品的市场占有份额为营销评估的重要指标,并对评估指标进行进一步细化,以此为完善企业评估体系提供依据。建立相应的评估监督体系和信息反馈系统,使营销中发生的问题得到及时有效的解决。其三,营销策略实施,对营销策划成效的检验主要存在于细化策略的实施过程中,在具体实施中把顾客需求转化为实实在在的企业产品,以此满足市场需求,在此过程中,企业必须加强资源配置,如人力、财力、物力的调配,使营销策略的实施细节得以具象化。

  参考文献:

  [1]高涵.当前房地产市场营销策划中的问题与对策研究[J].现代经济信息,2010(01):41.

  [2]马继华.浅谈房地产开发市场营销策划[J].现代商业,2012(35):70.

  [3]余球.市场营销策划存在的问题及对策[J].柳州职业技术学院学报,2013(03):5-8,21.

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