电力企业的营销策略研究论文
一、电力企业存在的营销缺陷
我国的电力经济体制还处于发展的初级阶段，电力营销企业需要合理稳定的经济市场环境，采用合理的营销理念方法，加强市场综合经济发展，实现电力企业全面的发展。针对电力企业发展过程中存在的不足之处，对电力营销方法进行合理的分析，认识企业存在的不足问题。
1．电力企业的营销方式陈旧
电力企业在长期发展过程中，受国家经济的垄断影响，电力市场有严格的划分。辖区内的电力市场有固定的客户，限制供电企业的供电区域。电力企业员工存在工作服务质量差，工作压力下，思想守旧，对市场发展存在的机遇敏感度低，对市场发展的竞争力无法有效的把控，这样发展造成企业的效率较低，企业的经营发展难以大幅度的提高，大部分电力企业无法实现生产和市场的经营同步。在市场营销中存在大量的供电管理不足的问题，直接影响正常输配电管理。大量供电市场无法及时满足，输电供应无法得到有效的重视，用电输出难以满足正常用电市场需求，造成用电服务质量较差的问题。
2．电力企业市场敏感度低
电力企业在国家的规划管理下，虽然是电力市场经营，单却缺乏合理的市场营销，没有自主权利的经营，没有自负盈亏的独立经营核算制度，企业的市场经济发展特点不明显。这主要是我国企业发展的特点错表现出来的，是电力企业结构发展不合理，改革调整不及时造成的`营销问题。电力企业的市场营销速度慢，直接影响电力市场的正常发展。
3．营销管理不及时，市场经济发展差
电力企业在电力供销发展管理中，提高电力供电的自我适应能力，不考量市场的电力需求量，不依据法律法规确定市场的发展状态，以传统的营销理念出发，不鼓励用电。当出现超负荷运转的时候，不及时进行拉闸处理，采用限电方式处理，不能及时更新客户信息，保证基本用电需求，造成用电实际量出现偏差问题。考虑综合用电体系进行考核分析，电价出现多次加价的问题，影响正常用电，造成用电负荷问题。在实际的电力用电营销管理中，常常出现实际行政方式和法律法规不符的现象，影响企业的电力资源管理，造成电力量数据监控不合理，无法建立良好的用电考核调节系统，造成电力用电、抄表量、和对量不符的问题。
二、电力营销的发展策略方法
1．良好的电力营销市场经济发展氛围提高电力企业的发展
在电力企业的市场过程中，需要建立统一的综合市场经济管理体系，确保电力经济营销发展适应目前的需求，实现电力营销量的合理配送，适应市场的基本需求。为了有效的提高企业用电市场的营销管理模式，建立合理的市场服务管理体系，确保市场服务的合理性。以服务客户为主要电力营销基准点，制定良好的营销体系，加强系统监督管理流程，实现从思想到观念的变化，保证在营销经济发展过程中积极挖掘市场的潜力，不断更新改进企业发展。
2．拓展企业的电力营销市场份额
建立灵活的市场运营管理机制，根据市场经济需要，对市场进行电价调节，保证刚性电量的同时，完善弹性市场份额、敏感性市场份额，保证市场的分布量。可以加强工业用电客户量，保证在基本电价的前提下，不断拓宽用电用户，在高峰时段实行优惠电价的方式，提高用电市场的认同，鼓励用电市场发展，从而进一步稳固市场。对于不同阶段、不同层级的用电进行分级，确定不同的价格标准，以价格经济杠杆的方式实现价格区分。目前，主要的居民用电分为时段和阶梯两种，通过不同的分布区分保证居民用电量的同时，提高用电节约保护。对于不同性质的客户采用不同的电价，实现统一电网，统一价格。另外，对农村客户采用拓展份额的方式，加强农村市场的快速发展，占领农村用电市场。加强用电市场的综合使用效率，逐步提高人们用电的条件，加强用电企业电能优势的有效宣传，联合电力电网知识，引导人们建立节能、环保的用电生活理念，提升用电能源的使用效率。面对重要的用电市场需求，加强重点用电市场的管理，确保不同用电时期的基本需求，从而保证市场用电的重点拓展，实现市场电力用电市场的快速发展。普通用电的使用主要集中在取暖、烹调、加热等方面，大型的用电设备主要集中在电力锅炉市场，逐步加大电力市场的采集和发展，确保用电客户可以在基础用电条件下，实现大规模的用电管理。
3．电力网络系统的发展策略
电力企业通过引进计算机信息自动化系统，提升电力营销数据信息的自动采集，确保电力服务管理的配合，逐步提高企业用电客户的需求，实现对用电客户分类别、分级别的系统管理。利用自动化信息系统对不同的客户进行用电数据分析，通过预测相关数据加强电力网络的建立，从而搭建良好的网络电力系统。
三、结语
综上所述，电力企业通过建立经济发展市场，提高电力营销实力，保证电力企业在未来发展中可以具有良好的竞争实力，实现对市场的可持续快速发展。未来我国的电力市场必将依据经济营销发展理念，加强多元化、信息化、网络化的多层次营销模式的管理，建立良好的快速电力营销管理流程，从而保证我国电力企业的长期稳定发展，实现我国电力企业的稳定发展规划。
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