企业市场营销的分析论文
摘要：本文较为详细的从人才培养？商业思维？音乐创作等三个方面配合典型范例就音乐与企业市场营销的关系做了深入的探讨，分析了我国目前音乐营销市场的现状和问题，阐明了未来的发展方向？
关键词：音乐；企业；市场营销
随着社会主义市场经济的不断发展，改革开放的不断深入，中国音乐也随着时代的发展而不断发展，不断产生新的形式，增添新的内容？音乐市场营销就是在这种新的市场经济时代所增添的新的内容？其突出表现在大众文化的兴起，所谓大众文化实际上是指产生于工业社会，与市场经济相适应的一种市民文化？而这种大众文化在中国音乐领域的表现就是流行音乐的兴起？流行音乐凭借现代工业技术的支持，以及市场营销理论知识的运用，以它旺盛的生命力席卷全国，不仅在音乐领域风光无限，也给企业的营销带来了很大的变革？
1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措？1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分？身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致？此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎？1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装？配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲？换了蓝色“新酷装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“askformore”为主题，随着珍妮·杰克逊？瑞奇·马丁？王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴？
2002年1月，乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星？2002年，F4的“百事可乐”广告成为备受中国消费者欢迎的广告？
音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通？好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言？有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了？
近年来，百事可乐营销的成功，可以说是音乐与企业市场营销有机结合的成功范例？它属于一门新型的应用性音乐经济理论学科？具体来说，它是把经济学范畴内的市场营销学的基本理论，同音乐创作？表演？制作等音乐生产活动相结合，进而将组织音乐演出的音乐代理商与企业产品的推销商等联系起来的音乐经营性学科？
但鉴于我国还处在社会主义市场经济的初级阶段，把它上升到理论进行深入的研究还有大量的工作要做？要做好研究工作，使音乐与企业市场营销更为紧密的有机结合，首先要对其意义有充分的认识？改革开放以来，我国音乐艺术经历了从“音乐事业”到“音乐产业”的角色的转换？音乐艺术活动由过去按国家计划安排进行，过度到现在按社会音乐市场需求来开展？其中，出现了许多经济环境下的新问题？一方面音乐表演团体的演出经济收入越来越少，观众逐年递减，造成多演多赔钱，少演少赔钱，不演不赔钱的恶性循环局面？而另一方面，随着市场经济的发展，企业产品的推广竞争越来越激烈，手段变得越来越贫乏？音乐与企业市场营销正好可以找到它们的切合点？然而，要及时准确地找准这个切合点，必须首先做到以下几个改变：
一、知识结构培养方式的改变
当前，我国音乐产业正处于前所未有的快速发展时期，音乐市场空前繁荣？然而在这繁华的背后，叫好不叫座的现象却比比皆是？由于背离市场的创作？盲目搭配？运作不善所导致的亏损，使相当多的企业和投资商在满怀憧憬涉足的音乐营销市场的同时，饱尝经营失败的苦果？究其原因，很重要的一点是缺乏真正懂得市场运作的人才，使得音乐产品与市场脱节？
当今绝大多数音乐从业者，是建国后各大音乐院校或艺术院校培养的毕业生，他们在校只学习了音乐专业知识，以及相关的文学？政治？艺术等知识，而没有机会学习市场经济相关的知识，因为过去学校从未开设过经济方面的相关课程？我们处在市场经济时代，音乐活动无法与经济活动隔离开来？不仅如此，音乐需要企业的支持，企业需要音乐的帮助，现实的社会生活迫使音乐人必须补充与音乐活动相关的市场经济知识？更重要的是，我们高等院校音乐艺术类专业的培养，必须在知识结构培养上做出改变以适应社会主义市场经济的发展需要？这种改变的中心主要是集中在加强市场营销理论的教育和培养？
在市场经济条件下，音乐产品的价值需要通过市场运作来实现，营销则是连接音乐与市场的桥梁？而在当今的文化市场中，营销的滞后已成为行业发展的'瓶颈？成熟的营销行为包含了从市场调查到项目选择？从方案策划到推广执行的系统的整合营销策略？只有掌握了营销策划的核心理念与技能的专门人才对项目运作的每一环节进行科学的分析和精心的设计，才能统筹应对变化不定的诸多因素，将产品有效地推向市场，争取最好的社会效益和经济效益？
二、商业思维模式的改变
市场经济活动从某种意义上来说，实际上是一种商业活动？参入商业活动，必须要具备商业头脑，必须要以商业思维的方式进行？不了解商业逻辑，不懂的商业规则，没有商业的敏感性，就无法在商业活动中获得财富？在知识经济社会，音乐人，也必须具备一个商人的新的思维模式，必须是一个解放思想？激发创造性的思想家，尤其应是创新思想的观察家和推进者？商业社会的发展历程，无论是经济大环境的跌宕起伏，还是产业演进的柳暗花明，机遇与风险都时刻缠绕在一起，在永恒的不确定性中孕育着无限的可能？从百事可乐在中国竞争激烈的饮料市场的成功已可见一斑？音乐人只要具备对动荡商业环境的敏锐把握，具有对创新力量的强烈自信和执著，商业成功并不遥远？毫无疑问，思维层面的创新是经营之道的核心，因为：对商业环境的洞察？商业模式的战略思考和准确定位？业务创新的快速执行能力，业已成为市场竞争致胜的根本？只有保持对未来的高度敏锐，定准航向，并将创新思维贯彻于行动之中，才更有可能成为商海的赢家？否则，思想的停滞必将带来糟糕的决策？对于中国，面临国内外整体经济环境的巨变？新科技革命？WTO以及全球化竞争的重大冲击，新商业模式不断挑战传统的商业思维？中国音乐人的不足之处是太缺乏现代商业思维，有些音乐人甚至不知道商业思维为何物？或者说对商业运作的内含认识不够深刻，商业敏感性差？而企业，由于对音乐知识的缺乏，如何利用音乐来获取商业的最大利益往往有些茫然？这就需要音乐人努力学习，努力改变和提高自己的商业思维模式？
三、音乐产品创造观念的改变
为企业产品服务的音乐精神生产有别于物质商品的生产，也有别于一般的音乐创作？我们知道音乐是表达情感的一门艺术，带有强烈的感情色彩，富有丰富的生命活性？如何通过音乐赋予企业所生产的产品精神和生命是值得我们努力去探索的问题？这就要求我们在音乐创造过程中有一个全新的创作观念和手法？在音乐构思的设计中，结合不同的商业产品的特性，以达到音乐产品创造观念的改变
在选择和制定音乐作品题材时，始终以要代表的产品内容为核心和基点，通过音乐充分展示产品的独特优势魅力；根据产品的特点，采用独特的节奏性和独特的旋律来表现其特点，进而塑造出符合产品形象的音乐特征。以广告歌曲为例：“超女”张含韵的《酸酸甜甜就是我》，作为蒙牛集团的广告歌曲，与其酸奶产品的特色相吻合，加上张含韵略带奶味？嗲声嗲气的演唱，很讨年轻人的喜欢，甚至进过百度的歌曲搜索排行TOP500的榜首？又如，绿箭口香糖的广告歌《雨中的旋律》，虽然是一首很老的歌，但其清新明快而流畅的旋律与产品“清新？清爽”的理念搭配得天衣无缝，相得益彰？
综上所述，随着我国市场经济的不断发展与进步，越来越多的产品需要通过音乐的特殊魅力走向市场，就目前而言，对市场营销的了解？认识和运用，在其他行业已蔚然成风；各行各业营销人才辈出，而且对各自的市场也进行了深入的研究，一批市场营销专著也已出版，如《旅游营销学》？《体育营销学》等？相比之下，音乐行业关于市场营销的认识？运用和研究还有一定的差距，整个音乐行业的市场营销还处于探索阶段，大多数音乐从业者凭经验做市场，音乐市场人才奇缺，音乐市场营销理论研究还是空白？因此，提高对音乐营销的了解和认识，学习音乐市场营销知识，培养音乐市场营销的专门人才刻不容缓？
参考文献：
[1]周洪雷。音乐市场营销及案例分析[M]。上海：上海音乐学院出版社，2004。
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[4]迈克尔·凯撒，著。潘勇，译。艺术行业战略策划——实用指南[M]。北京：中央音乐学院出版社，2003。
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