房交会中滨江一号的营销策划分析论文

时间:2020-09-10 14:31:43 其他类论文 我要投稿

房交会中滨江一号的营销策划分析论文

  房交会对于地产商来讲是至关重要的,不仅可以将自己的品牌有效的宣传,还可以将自己的房源进行高效率的售卖。多年以来,大多数房交会参展商均把重点放在房交会现场的整体布局规划上上,现场布局与细节规划已被视为是参展商成功制胜的关键。社会消费心理的不稳定以及发展商为突破市场重围而刻意采取的“求新求变”,使市场上的产品“不断升级”,更新换代速度加快。

房交会中滨江一号的营销策划分析论文

  营销策划分析房价会

  一、风沙线分析

  一层风沙线:市内街道上一些房交会的宣传,以及一些报纸如鸭绿江晚报等,还有短信的宣传等,让大家知道了房交会。但在这些宣传上,几乎没有滨江一号的单独宣传,在鸭绿江晚报上最后一面是江户城一整版的彩色广告,让人一目了然。

  二层沙线:

  优点:整个房交会现场内几乎都有滨江一号发传单人员,他们统一穿着荧光绿运动服,吸引人的注意。

  缺点:在宣传单上,滨江三号相对来说更为丰满,还有光盘的宣传,滨江一号在这方面差了一点点。

  三层风沙线:

  优点:每天上下午滨江一号都会有节目表演,包括走秀、肚皮舞、乐队、卓别林表演等等,一边表演一边放宣传片,加上主持人的介绍,让本来几乎没人的展位内瞬间就聚满了驻足的消费者,有力的吸引了消费者。

  缺点:同江户城比起来滨江一号吃的没有切合它的主题、特点,并且是放在一群演员中间,即使有人想吃也可能因为麻烦或不好意思而选择不吃。江户城为消费者提供的是寿司,并放在每个座位上,体现了江户城的日本风情。

  二、购房优惠政策分析

  优惠一:指定房源加契税补贴,专享房展会特大优惠。我认为,这项优惠政策不足以吸引消费者的眼球,首先,滨江一号把既定数额的优惠放到了契税上,但是有很多消费者,尤其是年轻的.消费者根本不太了解契税是什幺或契税到底要交多少。而它提出了“契税补贴”就消费者一种不值多少钱的感觉。其次,这种优惠方式并不能表示出固定的数额,不能直观反映出优惠的幅度。

  优惠二:在滨江一号的DM单上,明显写出了:3#瞰江楼王献给丹东人的江景房,全城排卡火爆进行中,1万抵5万仅99套,错过不再有。我认为这项优惠活动相对比较吸引眼球,因为“1万抵5万”这句话首先能直观的给人优惠幅度很大的感觉,虽然实际这其中一定是掺杂了文字游戏的成分,但是也足够将部分消费者吸引到展区进行进一步的咨询。

  优惠三:买房送物业卡+购物卡。这项优惠并没有在展区和DM单上体现,只有在进一步洽谈时售楼人员才会向消费者告知。在消费者对滨江一号产生购买意向时,消费者一定已经了解了其他的优惠政策,而此时售楼人员提出这一优惠政策,事实上所耗费的成本非常少,但是却给消费者一种有多重优惠,占了便宜又十分贴心的感觉。

  三、销售工具的运用分析

  第一最为明显的是展区中央的大型LED显示频,全天循环播放滨江一号和唐宁一号的宣传片。因为此展区的位置比较明显,而且LED位置也明显,所以起到了较好的宣传效果,也为整个展区增添了一份色彩。

  第二,是楼盘。X展架及易拉宝。这是最基本的物料,滨江一号的展区也必不可少。其中楼盘的制作仅算是中等,不算精美,但是也能较好地体现出基本因素。

  第三,是DM单。在此,滨江一号组织了统一着装的人员发放DM单,比较吸引眼球。但是我认为滨江一号的DM单制作比较简单,只有A4纸大小。而且其中一面四幅图片中,有两幅是意向图,一幅是江景,我认为根本不能起到多大的宣传作用。另外,滨江一号是选用偏欧式建筑的风格,这一点在DM单上也没有很好的体现。

  四、功能分区分析

  1、优点

  接待前台:接待台,造型简洁大方,放置“欢迎咨询”、“请赐名片”等桌牌和名片盒。可容纳3—5名置业顾问的大小,背景板色彩是楼盘VI系统中规定用色,楼盘LOGO清晰、明了。

  VIP区:处理突发事件,为特定客户接待空间。

  销售办公区:可容纳5人左右。位于前台旁,方便销售人员沟通、录入数据。

  样板模型区:设置在房间四周,样板模型之间设有过道并装饰,方便看房者的同时营造舒适氛围。设提示版,提醒安全。样板间放置保证采光充分,可设装饰,同时起到对客户的分流作用。

  洽谈区、展示区(含影音区):共容纳10人左右。利于促成交易,建议准备放松型的宽敞沙发和谈判桌椅。洽谈区地面与其他区域明显区分。一张玻璃面的洽谈桌和四把椅子为一个基本洽谈组。根据区域划分还分别在桌上放置色彩相宜的烟灰缸或“非吸烟区”桌牌。区域内放置适当数量的中盆绿色植物。

  展示区是向客户展示该楼盘的各种资讯的场所。设置书架,可以供参观者使用。各类资料架贴上标签,须随时保持满架。所有资讯必须具备准确性和时效性。影音区放置沙发、茶几,播放项目宣传片。

  沙盘展示区:两个项目沙盘,一个大沙盘将项目的全貌展示,另一个是展示具体楼体、可以分清楚每户具体位置的沙盘模型。

  水吧及休息区:容纳5人左右。水吧在集中认购及日常接待时提供食品饮料,提升整体品质。

  签约区:可容纳7人左右。邻近沙盘、顺畅人流动线,配置沙发、桌子,并考虑客户的相互影响,桌子之间的距离应满足业务谈判和客户隐私需要。

  2、缺点

  虽然,滨江一号对自己展台的设计很用心,在细节的地方也想得很周到,但展台的面积却有限,显得整个房间里很拥挤,能够方便观展人员自由走动的空地并不多;另外,滨江一号并没有充分的体现出自身的优势和特点。

  五、位置分析

  人流:通过大量的广告宣传提高顾客对该企业与项目的认知度,在通过工作人员的讲解来吸引顾客产生购买欲望。但环境过于嘈杂可能使顾客产生厌烦,听不清工作人员的讲解。

  时间:滨江一号人流最多的时间大多集中在上午10:00——11:00,下午2:00——4:00。这个两个时间段光线较好,而且还是饭前饭后的时间段,看房者精神头最足。但部分上班族可能在这个时间没有空闲。导致部分客户流失。

  参考文献:

  [1]汪贵青.营销策划对房地产项目开发的重要作用[J].上海企业,2012(07).

  [2]马洪涛.4C理论在房地产市场营销中的应用[J].广西大学学报(自然科学版),2004(S1).

  [3]黄福新.房地产策划的本质及其地位作用[J].中国房地产,2001(11).

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