关于营销实践教学创新的若干思考论文
摘要：21世纪是知识经济的时代，高校在这扮演至关重要的教色。高校只有培养高素质的人才，经济发展才有足够的保证。而高素质的人才要求有充足的实践能力，高校的营销实践课程由于长期以来存在的问题没有发挥到应有的作用。本文主要从高校实践教学存在问题出发，对高校营销实践教学改革提出自己的几点建议。
关键词：营销、实践教学、思考
21世纪是知识经济时代。高校教学改革已经在我国轰轰烈烈地开展起来了，而教学方法改革是教学改革的重中之重，目前市场营销实践教学中存在不少问题，进行实践教学改革已经迫在眉睫。
一、高校营销实践教学中存在的问题
1、教学以营销理论为主，教学方法陈旧
现在高校的营销教学方法陈旧。虽然学校在教学内容、课程体系、教学方法等方面进行了一系列改革，但总体而言，培养模式仍然较单一，管理过死，条条太多，严重影响学生的积极性、主动性和创新性的发挥。不少教学内容陈旧落后，某些已经随着科技的发展失去原有价值的内容。企业营销的模式是随着时间和实践不断变化的，而高校营销却很没有跟着变化。
2、教学方式存在问题
目前，我国高校的营销教学模式中，单一化、灌输性教学方式，仍然是主要的教学方式，师生之间很少交流。即使是实验实习都是采用多年形成的传统方法。在营销课程的实验实习前，教师把实验的内容、操作方法与步骤、报告格式、甚至连每一步得到什么结果等都写得一清二楚，学生缺少主动积极的思考。我们的营销实践教学中很多给与学生的就是千篇一律的广告策划、公关策划等，教学方式的单一营销到教学效果。
3、高校营销教师缺乏实践经验影响教学效果
高校不少老师是学校出来后直接进入高校教书。这样他们在长期应试教育的影响下，很难有创新的观点，更谈不上又实践经验。这样的教师给学生的知识是难以让学生信服的。另外，高校教师很多对营销实践教学重视不够。而且由于实践教学较理论教学难度大而有畏难情绪。比如实践教学需要用到很多资源，这需要老师与各部门进行协调，不少教师心中畏难，这样就减少实践环节。
二、高校营销实践教学改革的必要性
市场营销这门课程由于它的特殊性，传统的教学理念和思维方式，通过大量的市场调研和社会对高校毕业生的反馈，已经不能适应新时代对大学生提出的要求。高校教育要以社会需求为目标，以就业为导向，特比是市场营销这样时间按很强的课程要求培养实践技能强、具有良好职业道德的较高素质的人才。但现在高校营销课程的教学对学生的职业技能培养的目标要求并不是很清晰。学生在学校学习的课程是否与时俱进直接影响到他们今后的就业。在目前金融危机和扩招的双重压力下，如果我们还不进行改革痛下决心，我们培养出来的学生必将全部是社会的淘汰品。这必将教育的失败。所以高校营销实践课程至关重要，改革也是势在必行的。
三、高校营销实践课程改革的建议
1、转变观念，重视营销实践课程教学
教师要切实转变高校营销实践教学无足轻重的观念。建立完整和相对独立的实践教学体系和模式。要进一步调整理论教学与实践教学的比例。在坚持“厚基础、宽专业“的原则下，适当压缩一些理论教学课时，提高实践教学的比例
2、注重实践教材的改革
我们高校现在流行的`营销教材多半是从菲利普的经典教材中引用多来或者翻译的，教材内容偏重于理论的教学，与我们定位不相符合。我们营销学生无法定位于搞科研，最好的定位就是给学生一个学习营销的能力和处理问题的技巧。这样需要我们首先改革我们的教材。我们的教材要偏重与实践，比如营销环境这章要偏重培养学生分析环境找到机会的能力，而后面的4P章节则要偏重学生的实践操作能力，让学生在接触理论知识的同时，更多需要提供他们更多的演练机会。这一切需要教材改革先行。
3、教学内容的改革
我在营销实践教学中改革的内容主要有：
1)营销礼仪的培养
首先作为营销人员，我个人认为推销商品首先是推销我们业务员自身。这样就必定需要我们的学生有良好的非专业素质。所以我认为教师在实践课程设计中可以反复让学生模拟请客送礼、打电话、推销演练、设计名片、自我介绍、开招商大会等。这样的次数多了，学生在将来碰到这样的情况不会慌。一个良好的谈吐、大方、注重形象的营销人员必定更能打动客户。
2)推销能力的培养
市场营销是一门实践性很强学科，培养得学员起点比较低。根据多年的观察得知，学生毕业后绝大部分要从基层推销做起，那么教师要更多培养学生的推销能力。在课堂反复演练学生推销商品，让学生自带商品，对自己最熟的东西进行介绍，扮演顾客和推销员。这样碰到各种各样的客户学生得认真对待。这样能力不断增强，不仅增加课堂的兴趣还能培养学生的自信心。
3)引入最先进的营销知识
我们的课本知识远远不够，教师要不断和营销界接触，把从业界接触的最先进的营销知识引进如软文的撰写、渠道招商、POP海报的设计等知识引入到实践教学中来，这样让学生能接触最新的知识。当让这样对高校营销教师提出了更高的要求。
4、教学方法和手段
营销作为一们实践性课程，需要的教学手段可能比一般的课程要更多。教师可以采用理论教学和学生演练为主，培养学生的动手和学习能力。总的来说，教学手段只要有利于学生学习知识，我们都可以尝试。注重营销实践教学目标的改革。培养复合型、实用型专业人才。所谓复合型，即英语+专业技能;所谓实用型即所有课程均强调实用性，切实提高学生实际动手能力，提高就业和岗位竞争能力。我们学生如果仅仅定位于基层的推销员，那么高校教育势必失去它的价值。所以，营销实践教师还要不断提高学生的英语能力，提高综合素质，这样才能增强就业竞争力。
5、教师要注重个人素质
做为高校的营销老师我认为个人的素质相当重要。这不仅要求我们能为人师表，更多是教给学生实用的知识。而我们很多老师都是没有社会实践经验的，要能教出使用的东西需要我们不断学习，我的做法是不断和业界有经验的精英进行请教，这样才能传授学生很多课堂上没有的东西。
总的来说，教学改革和创新是一件永无止境的事情，只要有利于学生实践能力的培养，我们都应该尝试。
参考文献：
1、杨建立，高职院校教学改革的必要性及其实践探讨.南京大学学报，2008年8月6日
2、夏寒.高校实践教学改革浅析，浙江工商大学教务处，2008年9月
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