网络经济下的企业营销管理论文
一网络经济时期对于企业营销环境的影响
一.一技术环境变患上信息化
在互联网技术的发展下,全世界间的信息交换变患上快速又广泛,信息的获取也变的简单容易,信息的内容更是变患上透明化,在企业内部之间,再也不是以前人力的上传下达的纵向模式,而是纵向跟横向的结合模式。
一.二行业之间竞争剧烈加重
因为互联网平台的无穷宽广,市场无处不在,这也变相缩短了企业与企业之间、企业与消费者之间、企业与供应商之间的距离,企业不仅要与国内的企业有所竞争,还扩张到与全世界企业之间的竞争,竞争的剧烈性显而易见。固然了,凡事都有两面性,信息的透明化也为企业的发展带来了必定的匡助,让企业能够患上到鼎力的宣扬,乃至走出国门。因此,在这样的情况下,对于企业的发展来讲,是机遇与挑战并存的。
一.三消费者需求趋向个性化以及多样化
网络经济时期的发展,让消费者对于消费品再也不是停留在其质量及功能的请求上,新时期的消费者渴想的是通过产品来展现自我个性,追求新鲜刺激感,这也是当下人们在心理与生理上的1个两重寻求。面对于消费者这样个性化、多样化的需求,企业要在知足客户对于产品的质量及功能的请求的基础之上,还要出产出立异型的产品、提供比较个性化的服务,要从物资层面以及精神层面上同时知足消费者的请求。
一.四企业组织结构变患上虚拟化
针对于消费者个性化及多样化的消费需求,对于于企业的请求就有了提高,企业的出产本钱就增添了,那末企业要到达好的效益,就能够组建虚拟型的组织结构,可以将1些流动通过外包,给更专业的团队去完成,虚拟的组织结构无比的灵便高效,它能依据群众的需求变化配置资源,这就减少了企业的本钱。固然了,企业要选择拥有高度信任、开放合作的学习型虚拟组织进行合作。
二网络经济时期企业营销战略的发展趋势
二.一体验营销
体验营销是在网络经济时期下催生的新兴营销方式。体验营销是以消费者个人价值观为基础,以知足消费者对于理想糊口模式状况下的体验,以服务产品为主,以实体产品为载体,通过广告宣扬、出售体验,提供产品价值化的1个管理的进程。体验营销的核心理念是不但让消费者在享受产品带来的功能,还让消费者取得有价值的体验。体验营销具备4个特色:第1是个性化。因为消费者的个性差别,那末在进行体验产品的销售流动时就要有较强的个性和多样性,这样才能吸引泛博消费人群。第2是持续性。1旦体验营销取得实质的成效,那末它的'作用是延续性的,消费者只要满意了,那末他们对于产品的虔诚专1度就会比较高。第3是互动性。体验营销的主体是消费者,,是在流动中与消费者进行互动,让消费者在互动中取得对于产品的感知。第4是主观性。不同的消费人群他们的个体主观是不同的,这就请求企业通过价格或者者其他有别于同行的方式来为自己博得优势,让自己的产品能够存在到消费者的第1印象里。
二.二绿色营销
绿色营销意在解决资源的有限度和企业以及社会的可延续性发展,绿色营销也是企业在知足消费者以及经营者双方利益的同时,保护生态平衡的1种社会责任,绿色营销也是往后全世界1体化发展的1个必然营销请求。咱们从两个方面去解读绿色营销,第1层主要是企业在经营销售产品的进程中,要调和好消费者、企业和生态环境3者的共同利益。这就是咱们所说的生态营销以及环境营销。第2层是指在营销进程中要谋求消费者利益、企业利益和社会环境利益的调和,这就是所谓的社会营销。针对于企业对于承当社会责任可表现在下列两个方面:第1,维护消费群体的利益,第1,维护生态环境。总的来讲,就是企业要出产出绿色无公害的产品。
三在网络经济时期下企业营销管理的对于策建议
三.一掌控机遇,构成自我优势
互联网的快速发展,信息的广泛传布,也给企业的发展带来了无穷的商机,网络营销必将成为新时代企业发展的主导方向,依据美国《财富》杂志的报道,全世界前五家企业几近全体在网上展开了自己的营销业务。原英特尔总经理葛洛夫曾经经说过,5年以内,所有的企业必需入网,否则面临的将是倒闭。网络营销对于所有企业都是1个公平的战场,大家都在同1个起跑线路上,没有范围实力大小之分。因此我国企业要在这样1个机遇下,制订好属于自己的网络销售战略,让自己及早的构成网络竞争优势。
三.二以企业信息的优势取得竞争的优势并且制订公道的竞争战略
要想在众多企业间构成优势,首先要把企业本身的信息优势转变为竞争优势,再加之公道的竞争战略,竞争战略包含新的市场理念、好的服务方式,出产具备个性化以及多样化的消费品,尽量的知足消费群众的请求,此外还要施行软销售,即广告植入,提供大量的广告信息接替销售人员的说服,应用网络平台的宣扬,降低销售本钱。
三.三应用网络平台的优势,提高企业的决策以及响应能力
网络世界里5花8门、丰厚多彩,有着取之不尽、用之不竭的信息。企业要做到决策的科学性以及高效性,就要擅长应用网络平台,要及时搜集企业营销决策所需要的各种有用信息,为企业完成科学高效的决策提供基础,同时通过网络平台来获知消费群众的需求,提高对于市场的反映度以及响应能力。因而,企业要通过对于网络平台上信息的管理,来提高自己销售决策的科学性以及高效性,让自己在企业竞争间博得自主优势。
三.四建设以及培育高素质的销售团队
企业的发展离不了人材,在互联网的高速发展下,对于企业的销售人材也有了更高的请求,新时代的销售人材不仅要具备现代化的电子商务能力还要具备较高的语言交际能力和较强的计算机利用操作能力。能通过与客户优良的沟通,将企业的产品销售出去。因此,企业要加强对于员工的不间断的知识以及技巧的培训,促进员工的综合素质以及业务能力。综上所述,网络经济时期下,网络营销作为1种新兴的营销模式有着区分于传统销售模式的显明优势,网络营销既能降低企业运营的本钱,又能缩短企业产品出产的时间,为企业的经营有着莫大的功勋。互联网这样1个巨大的信息库,提高了企业经营决策的科学性以及高效性,为企业的发展做出了巨大贡献。
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