企业营销精细化管理论文
导语：在社会经济发展的新形势下，企业的发展与管理也迎来新形势，企业的营销管理策略也应要求不断创新发展。下面是小编整理的企业营销精细化管理论文，希望有所帮助！
一、要加强企业营销工作的精细化管理，必须提高营销人员的综合素质
在市场竞争日趋激烈的今天，企业和企业之间在产品、技术、成本、设备、工艺等方面的同质化越来越强，差异性越来越小，就某种意义上来说，市场竞争越来越表现为细节上的竞争。在这种激烈的市场竞争的氛围下，我们更应该加强营销工作的精细化管理。要加强营销工作的精细化管理，就必须提高营销人员的综合素质。提高营销人员的素质是搞好精细化管理的前提和基础。管理源于素质，素质源于训练。任何先进的管理理念、任何优秀的管理模式和方法、任何完善的程序和制度，其落脚点都在有效的、持续的素质训练。因而要加强营销工作的精细化管理，就必须提高营销管理人员、营销业务人员各方面的素质，尤其是精细化方面的洞察力。作为营销管理人员须具备“洞察秋毫、一叶知秋”的能力。能够把复杂的事物进行细分，并有能力通过其中的细节找到整体的规律。这样，管理者遇到复杂的问题就不会晕头转向，无所适从，总能够通过自己洞察秋毫的本领快速找到解决问题的突破口。还记得日本人对大庆油田的商业调查，他们是从一句话、一张照片、一条消息来分析大庆油田的情况，从而决定对策。设计了一套适合大庆油田的石油化工设备，价格高出同行好几倍，大赚了一笔。
日本人对大庆油田的调查工作确实是商业中挖掘商机的经典，不能不让我们佩服。我们试想一下，假如日本人没有一批高素质的营销人员，他们会对文中的事物会有如此敏感？假如日本人没有一批高素质的营销人员，他们对大庆油田的分析会有如此到位？在经济生活中，有许多不被人注意、一闪即失的细节往往可能蕴藏着无限的商机，如果善于发掘这些细节，就会创造出发展自己的市场机会。假如营销管理人员不具备较高的综合素质，就不可能寻找到市场中好的商机，在市场竞争中找不到竞争优势。并且，营销管理人员没有较好的综合素质，也不能将营销的日常工作管理好。
因此，作为企业的领导者、管理者，必须重视营销人员的培训工作。将营销人员的培训作为一项重要的工作来对待，形成一种良好的学习氛围。将日常工作中的互相学习、提醒、帮助和工作之外的学习、培训相结合。培养营销人员的业务知识，业务水平，提高营销人员的综合素质，训练营销人员对相关联的事物的分析、判断能力，增强企业竞争力，提高企业经济效益。
二、要加强营销工作精细化管理，必须尽可能用量化的数据说话
数据化是精细化管理的重要特征，要加强营销工作的精细化管理就必须加强数据化管理，避免以往工作中的“差不多”、“大概”、“可能”等说法。因为，那些模糊的词语在每个人的心中的概念是不一样的，理解也会不一样，作出的判断也不一样。精细化营销是通过数据的分析研究，来确定如何操作。有了数据化，才有精确性。在营销工作中的目标分解上，用数据对营销工作目标进行分解，有助于目标的实现。有人曾经作过这样一个实验：将60个人分成三组，让他们走到20km的目的地。第一组对沿途没有任何概念，第二组知道旁边的一些建筑物和站名，第三组不但知道旁边的建筑物、站名，每公里还有路标。实验结果：第一组效果最差，而第三组的效果最好。假如我们将企业的年度大目标用量化的数据分季、分月地分解到销售小组或者具体的产品；销售小组再将目标层层落实到每一个人，按月、按季检查目标的执行情况，最后的效果肯定会好许多。在营销工作的人员考核上，用量化的数据对营销人员进行考核，可以增强考核的公正性、客观性。对营销人员的考核如果没有量化的数据，只是根据平时对这个人的感觉，那么对同一个人可能会出现决然不同的结果。从而使对营销人员的'考核流于形式，走过场，也会打击营销人员的工作积极性。而用量化的指标对营销人员进行考核，增强了考核的可操作性，减少和避免工作的人情化和随意性，考核的结果也会更趋公平、公正。从而真正提高营销人员的主动性、积极性。
三、要加强营销工作精细化管理，必须加强营销工作关键环节的控制
大家经常在讲的一句话：没有最好，只有更好。营销工作也是一个不断提高，不断精细，不断改进的过程。如果不加强对营销工作的过程的精细化控制，营销工作的改进依据从何而来？如果不加强对营销工作的过程精细化控制，营销工作的数据化又会怎样？如果不加强对营销工作的过程精细化控制，对营销工作中所出现的差错又如何能够及时发现、及时处理？因此，“精”是经营管理的关键环节，“细”是关键环节的主要控制点，精细化管理就是系统解决营销管理过程中的各关键环节及其主要控制点的匹配性。加强营销工作过程控制，就是把那些人们认为复杂、模糊的事情简单化、明了化、规范化的过程。精在点上，细在实处。泰国曼谷酒店对客户的精细作为经典案例，想必大家都有所耳闻。我们认真分析会看到其精髓就在于过程的精细化，对关键环节、重点部位的工作的到位。假如我们企业日常的营销管理工作能够如此，那我们的企业又何尝不会越来越好呢？
四、要加强营销工作精细化管理，必须强调执行力
执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。加强企业营销工作的精细化，就必须强调执行力。所谓积极的才是最有效的，在当今市场瞬息万变的情况下，不要“坐”等机会，必须当机立断。速度就是一切，营销工作更应如此，把速度融入每一次行动中。任何先进的管理理念、方法，任何英明的领导，其管理的思维、计划若不能落实，都不会有任何的效果。加强营销工作的精细化管理，就必须强调计划的马上执行，在执行中发现问题、分析问题、解决问题。而每一次问题发现与解决，都将是精细化管理水平的又一次提高。当然，加强营销工作精细化管理不单单是以上几项工作，还有许多工作要做，也需要财务部门、技术部门、生产部门等方方面面的配合与支持。适合自己的才是最好的，“鞋是否合脚，只有脚知道”。
五、总结
企业应该根据自己的具体情况，从实际出发，认真分析，扬长避短，找到最适合自己的管理模式，有选择、有针对性地开展适合本企业的营销工作精细化管理，在管理中不断改进，在改进中不断推动企业营销管理水平的提高，从而最终达到提高企业经济效益的目的。不能提高企业经济效益的管理那是无用的管理，企业精细化管理的出发点与立足点就在于提升企业产品市场竞争力，提高企业的经济效益与社会效益，这才是企业管理的根本与基础，也是一个管理者心中应该时刻牢记和把握的最基本的原则。
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