市场营销专业毕业论文

时间:2018-03-31 16:17:49 论文范文 我要投稿

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  摘要:随着我国经济的快速发展与社会主义市场经济体制的不断完善,市场竞争也变得越来越激烈,企业产品市场营销过程成本发幅度上升,因此必须要加强产品市场营销目标成本管理,合理制约产品市场营销成本,只有这样才能够提高企业的核心竞争力,进而保证企业在市场中的稳步快速发展。本文首先介绍了产品市场营销的目标成本及其管理的重要性,接着分析了产品市场营销的目标成本管理中存在的理由,然后针对这些理由提出了一些合理化的倡议。

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  关键词:产品 市场营销;目标成本;管理;理由;倡议

  在瞬息万变的市场外部环境下,企业要想取得持续性的竞争优势,必须要进一步加强产品市场营销的目标成本管理,只有这样才能够将企业产品市场营销的成本制约在合理的范围之内。目标成本是20世纪50年代提出来的,是成本与目标管理相结合的重要产物,目标成本管理的主要目的就是对企业经营成本进行制约,将企业产生的各项成本费用制约在目标范围之内,更好地提高企业经济效益。目标成本管理又是一项贯穿于项目组织与管理全过程的全面的成本管理,在产品市场营销成本制约中运用目标成本管理,运用一定的科学理论、策略和手段,充分利用企业经营所积累的内外部信息资源来制约产品市场营销消耗,进而对产品市场营销成本进行制约,提高产品销售效益,增加企业核心竞争力。

  1、产品市场营销的目标成本概述

  1.1 产品市场营销的目标成本的含义

  企业产品市场营销的目标成本不仅仅是一个目标概念,同时还是一个成本概念,是目标与成本的统一,作为成本的概念,产品市场营销的.目标成本是企业为了产品销售效益而制定出的产品市场营销成本指标。而作为目标概念,产品市场营销的目标成本就是企业产品市场营销目标成本管理工作的奋斗目标,企业营销部门的全体人员要为该目标的实现制定计划、落实责任。

  1.2 产品市场营销的目标成本管理的特点

  产品市场营销目标成本管理是目标管理与成本管理的统一,它具有以下特点,首先产品市场营销目标成本管理具有严密性的特点,在产品市场营销目标成本管理中,以预定的产品销售利益为目标,同时又以产品销售利益目标的实现程度为评价目标成本管理的依据,这就形成了一个严密的目标成本管理体系,为产品市场营销目标成本管理的顺利实施提供保证。其次它还具有前性的特点,目标成本管理要求企业事前对产品市场营销成本进行成本的科学预测和可行性研究,制定产品市场营销目标成本,制定最优的成本方案和实施措施,提前做好准备和安排,把产品市场营销成本的超支和浪费消灭在发生之前。除此之外,产品市场营销目标成本管理还具有人性化、未来性、全面性以及动态性等特征。

  2、产品市场营销目标成本管理的作用

  首先,产品市场营销目标成本管理适应了市场经济的要求,产品市场营销目标成本管理工作的成效直接影响着产品销售的效益,进而影响到企业的效益,因此企业必须要加强产品市场营销目标成本管理,制约产品销售目标,实现产品销售效益。其次,目标成本管理的直接作用和立足点是加强产品市场营销成本管理,它可以有效降低企业产品市场营销过程中的各种消耗与费用支出,是提高产品市场营销经济效益的根本途径。产品市场营销目标成本管理是一个全面的、人性化的、动态的、综合的成本制约系统,它需要充分发挥产品营销部门全体人员的作用,要求产品营销部门的管理水平跟着提高,这样就会在很大程度上提升产品市场营销部门的管理能力,进而保证企业产品市场营销的经济效益,为企业带来更多的利益,并且进一步提升企业的核心竞争力。

  3、产品市场营销目标成本管理存在的理由

  3.1 缺乏规范的目标成本管理制度和体系

  虽然目标成本管理被广泛应用于企业产品市场营销成本制约中,但是很多企业并没有建立完善的产品市场营销目标成本管理制度与体系,进而致使企业产品营销目标成本管理缺乏制度的保障无法实现对产品市场营销成本的制约,降低了企业产品市场营销目标成本管理的成效。

  3.2 缺乏对成本历史数据的积累和分析

  产品市场营销目标成本管理过程中的目标成本预测的依据就是产品市场营销成本的历史数据,因此产品市场营销成本的历史数据对产品市场营销目标成本管理有着十分重要的作用。但是很多企业在产品市场营销成本制约中并没有及时收集产品营销成本的历史数据,更不用说对历史数据进行有效分析,这就在很大程度上降低了产品市场营销目标成本管理中目标成本预测的准确性,进而在一定程度上降低了目标成本管理的成效。

  3.3 目标成本管理缺乏人性化因素

  由于人员费用是产品市场营销成本中的作用组成部分,因此人员在产品市场营销目标成本管理中占据着十分重要的地位,只有充分发挥产品市场营销部门全体人员的作用,才能进一步保证目标成本管理的成效。

  3.4 忽视战略成本管理和价值链分析

  战略成本管理不仅关注企业内部的成本变化,更关注企业外部竞争环境的变化,以便随时调整公司的战略,对企业产品市场营销成本管理有着十分重要的作用。但是很多企业在产品市场营销阶段忽视了战略成本管理与价值链的分析,进而致使产品市场营销过程中成本信息的获取仅仅来源于企业内部,无法为企业产品市场营销成本管理提供准确的信息。

  4、加强产品市场营销目标成本管理的倡议

  4.1 树立新的目标成本管理理念

  企业在产品市场营销过程中必须要从根本上转变传统的产品市场营销成本管理理念,树立新的产品市场营销成本管理理念,树立战略的思想,为企业整体经营战略和竞争战略服务,在产品营销过程中不在以纯粹的节约产品市场营销支出来设立目标成本,目标成本的确定必须以能够增加产品价值、推动产品竞争力为中心。企业在产品市场营销过程中只有树立这样的产品市场营销目标成本管理理念才能保证目标成本管理的顺利实施。

  4.2 建立与健全目标成本管理制度

  每一项管理工作都必须要在制度的保证下才能实现管理目标,因此企业在产品市场营销目标成本管理过程中必须要建立与健全目标成本管理制度,建立严格的财务制约制度,产品市场营销人员必须要严格遵守产品市场营销专款专用,严禁转移、挪用资金或协助他人转移、挪用资金。同时还要建立目标成本管理奖罚制度,对产品市场营销目标成本管理作出突出贡献的人员必须要给予足够的精神与物质奖励,充分调动营销人员制约成本的积极性。

  4.3 加强货币资金管理,制约支出,降低费用

  产品市场营销阶段的现金流量比较大,因此产品市场营销人员必须要进一步加强货币资金管理,必须要对货币资金进行安全性、完整性、合法性与效益性管理。同时产品市场营销人员还要严格制约成本支出,争取做到每一笔费用支出都能为产品营销带来效益,进而降低产品市场营销的费用。

  4.4 提高营销人员效率,降低人工费用

  营销人员的工作效率对于产品市场营销目标成本管理有着直接的影响,因此企业必须要提高产品营销人员的工作效率,这样营销人员效率提升以后就会大大缩短产品的营销周期,进而可以为企业节省大笔的人工费用开支,从而降低企业产品市场营销成本,提高企业产品市场营销的效益,提升企业的竞争力。

  5、结束语

  产品市场营销在企业发展中占据着十分重要的地位,因此企业必须要进一步加强产品市场营销成本管理,充分利用成本管理法加强对企业产品市场营销成本的制约,进而实现产品的市场营销效益,从而增加企业利益,提高企业竞争力。(作者单位:郑州华信学院商学院)

  参考文献

  [1]史永亮.论市场营销的成本制约[J].黑龙江科技信息,2012年14期

  [2]吴康敏.生产企业目标成本管理的策略研究[J].管理实务,2007,1

  [3]赵卫英.目标成本管理策略的应用研究[J].现代营销,2012年05期

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