市场营销管理的论文

时间:2020-02-21 09:16:40 营销管理 我要投稿

市场营销管理的论文范文

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市场营销管理的论文范文

  摘要:市场营销的快速发展,决定了企业经营的利润和企业经营的经济效益,营销战略的转变已经成为提高企业竞争力的一个重要的环节。本文的研究角度主要结合当前中小企业的市场营销环境,阐述中小企业市场营销创新风险管理时所需要注意的相关事项。

  关键词:市场营销创新;风险管理;中小企业

  中小企业是指在企业中生产交易份额较小的劳动力程度较低的企业。营销的风险归根结底是由企业主观导致的风险,还有结合市场环境的客观因素而变形成的风险。因此企业需要在市场营销的过程中不断地转变营销的方式和策略,来减少企业营销是所带来的风险和损失,做好企业自身的风险管理。

  1.中小企业市场营销存在的问题

  1.1市场营销理念和现实营销环境相脱节传统的计划经济时代,营销观念发挥着重要的作用,当前的营销观念显然不能满足时代的发展,为了更好地促进企业和营销的模式转变,企业要以生产环节为中心,在市场经济体系下,改变原本的市场营销模式,将生产和销售相联系。在营销工作开展过程中,要大力建设企业生存和发展的相关机制,减少对于货品的积压,及时转变销售的观念,在销售的过程中要集中对于售前、售后和售中的服务倡导以需求为主。

  1.2对顾客的需求设计不足,对市场环境分析不透彻。新时代,企业要了解当前市场供给和企业发展的主要方向,为企业取得更好的营销成果。避免造成产品积压和不必要的经济损失。现在市场环境是瞬息万变的,企业想在市场营销活动中取得一席之地,就需要不断地转变市场营销模式,用积极的态度去应对当前市场的营销环境,需要对于市场环境进行透彻的分析,通过大数据调研来判断市场环境。需要结合大数据对于市场营销环境进行分析,规避企业经营中容易存在的风险。

  1.3企业营销策略缺乏科学性,营销手段落后。中小企业在生产和销售的过程中,将市场营销的定位集中在价格、营销、产品营销和促销过程中。在营销策略制定时,缺少对于市场的考量,也没有结合市场环境进行营销策略的转变。在互联网时代,企业想要获取更多的经济效益,就应该注重对于营销策略的不断地转变,建设品牌营销和网络营销的发展方案。一些中小企业的管理者对市场营销的认识还是片面的,很多中小企业在市场的开拓和信息渠道的建设方面不足,这就需要企业经营者改进原有的市场营销模式,解决现在市场营销手段落后和单一的问题。

  2.现代中小企业的市场营销创新方案

  2.1创新营销理念为了有效促进中小企业的市场营销,企业的管理者需要在新时代下不断转变企业营销的观念。要紧跟时代的发展和时代发展的步伐,满足顾客的需求来适应市场变化。为了更好地确保企业取得快速的发展新阶段,企业的管理人员需要不断地创新营销的理念,了解市场实际的需求,再结合市场和客户不断转变的今天,用新型的营销方式来满足客户的需求。吸引更多的'客源,来提升企业自身的营销模式的转变,提升企业核心竞争力。

  2.2重视市场调研对企业发展的作用。新时期的中小企业需要管理人员进行必要的市场调研,了解当前市场的营销环境和市场的营销变化。为了更好地了解客户的需求,提升客户对于产品的满意程度,需要结合市场调研的相关数据,对于产品的销售情况进行综合性的分析。同时在产品开发和研究过程中,通过市场调研的大数据可以给新产品的开发和研究提供一定的数据支撑,有效地促使企业可持续发展。

  2.3发展优势产品。新时代下中小企业的规模也在不断地转变,现在的市场竞争力也在不断地提高,为了在激烈的市场竞争中取得一席之地。各企业在发展过程中需要结合市场竞争的有利地位,根据企业具体的发展,为了更好地在市场竞争中取得一席之地,为了更好地吸引客户,对于产品的目光要在于提升产品的质量,增长产品的价值。为了更好地促进企业的长久发展,首先要对于企业目前营销环境进行必要的市场定位,找到核心的目标群众,做好产品的定位分析,对于产品营销方式进行转变,突出产品自身的特性和服务特征。要注重研发新的产品,要找到自己的目标受众,突出产品和服务的特征。在产品的研发过程中,也需要进行各种各样的一项活动的推广,在营销方面需要打好相应的配合,创新企业自身的品牌建设。

  2.4创新营销方式。

  2.4.1建立卫星营销战略。不少企业无论从资金技术还是人力资源方面都存在不足,中小企业在发展的过程中需要为大企业提供部分的代工服务,来取得更好的发展机会。另外,中小企业可以通过大企业不断地壮大自己,以大企业为重心,中小企业为卫星,不断扩宽自己的发展渠道,为大企业提供不服的服务,来促使自己取得发展的机会。

  2.4.2缝隙营销战略。目前中小企业本身实力单薄,在激烈的市场环境中竞争能力较弱,为了取得一席之地。小企业不能直接和大企业抗衡,要发现大企业中适合自己发展的一个环节,为了避免大企业给企业自身所带来的威胁,在企业发展的过程中要不断地增强自己的实力,可以和大企业相抗争。

  2.4.3虚拟营销战略。与很多大企业相比,中小企业要密切的保护自身的资源,要不断地掌握企业发展的核心技术和核心竞争力。中小企业可以吸引人员进入企业外部的人力资源,弥补自身的不足,借助外部力量来改善内部建设中存在的漏洞。虚拟经营的本质可以促进企业自身掌握核心的资源和竞争力,是破除资源缺乏的现代营销模式。虚拟相关工厂的建设可以让企业生产委托成本不断降低,提升企业自身的经济效益。

  2.5营销管理的创新。在企业不断营销的今天,要注重企业内外部的协调关系,在营销管理过程中要注重外部协调,找出当前中小市场营销过程中存在的漏洞,重视企业内部的管理和外部的管理。注重对外部的协调发展,才能提高企业自身的经济水准,另外在企业营销管理过程中,需要建立起整合营销的模式,通过多种营销手段和工具,促使企业的价值和消费者需求不断地转变,提升企业的经济效益。传统的营销模式会使得市场营销的管理者和被管理者之间缺乏沟通,只有通过大量的规章制度和柔性指标的建设,才能强化对营销人员的管理,进而促使企业的营销效率得到提高。在新的市场经济模式下,现有的市场经济模式很难满足企业营销需求,新经济的时代,信息和知识在营销过程中具有重要的作用。由于中小企业知识型营销人员不断增多,需要知识型员工和管理者之间建立起必要的沟通,重视人的主观能动性和创造性,不再只重视流水线和严密的分工组织。

  3.建立中小企业市场营销的风险管理

  中小企业的市场营销模式,包括产品营销、价格营销和分渠道营销。在企业市场竞争过程中,如果风险管理不当,就会给企业造成不必要的损失,所以需要加强对于市场营销过程中的风险防范和管理,最大限度地降低企业容易存在的风险损失。

  3.1塑造独特的企业文化,提升全员风险意识。企业文化不断发展的今天,为了促使企业可持续发展,就要形成企业的独特文化,例如华为企业的狼文化,有效地促进了华为企业生产效率的提升。中小企业在发展中也要建造自己的文化,通过透明的文化来对员工进行约束,让每个员工都能发挥自身的主观能动性,提升企业文化的质量。企业文化也可以促进企业之间拧成一股绳,有效地在企业建立起知识获取传输的共享机制,同时还可以保证企业自身快速的发展。

  3.2建立人才激励机制,促使企业的人力资源更加完善。现阶段中小企业的发展存在局限性,为了促使人才管理更加完善,需要不断地转变人才激励机制,激励高素质的人才,加强对人才的培训,减少人才流失的问题,激活企业的人力资源管理能力,不断地完善企业发展中存在的漏洞和弊端,切实可行的完善人才培养机制创新和发展员工自身的潜能。

  3.3注重调查研究,认真操作每笔业务。在市场营销活动中每笔一项业务都等待着各式各样的风,险,为了更好地避免风险问题,减少企业市场经营的损失,需要从营销业务着手,做好对于每个客户的考察,了解业务发生的先决条件,要把握好经济合同和相关协议,履行双方的承诺。处理好必要的法律纠纷,要严把市场营销的合同和协议审批关,做好市场和客户情况变化的调查工作。

  市场营销作为我国企业生产和发展的根本,营销的创新可以有助于企业自身的开阔。在激烈的市场竞争中企业要取得一席之地,就需要结合自身的特点,抓住市场的机会,制定有效的营销方案,建立好营销创新的风险防控机制,实现企业自身的营销模式的创新,适应时代的发展。

  参考文献

  [1]谢纬坤.中小企业国际市场营销策略研究[J].科技经济导刊,2019,27(25):206+147.

  [2]闫艳.市场营销创新和风险管理在新时期中小企业的实施[J].中国乡镇企业会计,2019(07):219-220.

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