谈谈供电企业电力营销管理总体措施
供电企业发展的关键之一在于拥有过硬的电力技术，企业的电力营销策略是与该企业的电力技术紧密相连的。
摘要：现代社会，电力已经是人们生产生活的必备条件之一，因此供电企业承担的责任十分重大。对于供电企业来说，电力营销是其重要业务之一，因此电力营销管理关系着供电企业未来的发展方向。本文从供电企业电力营销的必要性出发，具体分析了供电企业电力营销管理的总体策略。
关键词：供电企业;电力营销管理;策略
人们的日常生活生产已经离不开电力，供电企业要为人们提供好的电力服务，同时也要关注自身企业的发展。在市场经济的条件下，供电企业的生产经营活动更多的是以电力营销为主[1]。为确保供电企业的发展，供电企业在进行电力营销时需要考虑到多方面的因素，例如电力市场的开拓、企业的效益与形象等。因此，供电企业在电力营销上要制定合理的管理策略。
1 供电企业电力营销管理的必要性
供电企业的经营运作实际上与市场经济相挂钩，企业要获得一定的市场份额，就必须增强自身的核心竞争力，必须加强电力营销管理，制定正确的电力营销策略。
1.1 能为企业带来经济效益
任何一家企业经营的实质都是增加企业的经济效益，供电企业也不例外。在市场经济条件下，各家企业要面对来自各行各业的竞争，因此供电企业在制定电力营销管理的策略时要注重企业是否能获得较好的经济效益是否能盈利。供电企业立于盈利的基础，做好电力营销，与此同时也为广大的电力用户提供好的服务。
1.2 能提高企业电力营销的水平
供电企业在经营当中，要做好电力营销要有总体性和全局性的策略。企业电力营销管理的总体策略在很大程度上会影响到整个企业的管理水平，良好的策略不仅能使企业盈利，还能提高企业的电力营销的水平。电力营销管理总体策略首先要合理定位市场，做到不盲目不激进，电力营销稳扎稳打，评估市场风险，制定好应对策略。
2 供电企业电力营销管理总体策略
依据我国当前的电力经营体制改革以及目前的电力市场的供求关系，供电企业制定的电力营销管理总体策略需要坚持可持续发展的战略，为广大用户提供优质的服务。关于具体的电力营销策略，本文有如下几点建议和看法。
2.1 改变旧的营销方案
根据目前供电企业经营模式，许多企业仍然是以电力资源管理为主，电力营销的'痕迹非常淡。供电企业要长远发展，就需要改变经营的模式，改变旧的经营方案，建立新的电力营销的体制方案。新的营销方案中涉及到市场的策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户服务与支持、电力销售与合同管理、公共关系与形象设计、新技术新产品的开发与用电咨询、电费电价等方面，全面开展电力的售前、售中、售后工作 , 形成以客户服务中心为核心的完善的电力营销管理方案。供电企业在具体实施新的营销管理方案时，客户或用户反应出来的意见和需求可以促进企业的进一步发展。
2.2 从不同角度开拓市场
就目前看，电力市场似乎已经达到饱和状态。但是深入分析后，电力市场仍然有极大的空间。供电企业改变经营管理的方式，加大电力营销的力度开拓电力市场。首先，供电企业可以灵活运用电价政策。一般来说，居民用电价格分不同层次，在多少度以内电费是怎样的收费，当超过了一定的度数，电费则相应上调或者下调。居民用电价格和工厂以及一些店铺的电价又有所不同，由于工厂和店铺等非住宅区的用电量远超过住宅区的用电量，因此有电价优惠。从电力用户分类看，主要有农村用户和城市用户。供电企业可以依据这两种类型的用户灵活运用电价政策，通过同网同价，直供到农户占领农村生活用电市场。就开拓电力市场层面而言，电力营销管理总体策略的制定除了灵活运用电价政策把握用户，还可以从人们的生活需求入手推广用电，增加人们的用电需求。例如，针对一般的生活需求，可以支持和鼓励人们使用电力类的工具如电磁炉、电动车等产品。又或者，支持工业生产电力电能的应用，比如生产出来的汽车利用的是电力和电能。总而言之，供电企业可以从不同的层面开拓市场，实现有效的电力营销。
2.3 建立完善的系统
供电企业发展的关键之一在于拥有过硬的电力技术，企业的电力营销策略是与该企业的电力技术紧密相连的。此外，现代社会已经有许多先进的科技产品和一些先进的系统软件。供电企业可以在这两者结合的基础上，发展和制定电力营销策略。例如，针对当前已经拥有的用户，供电企业可以建立完善的用户电子服务管理系统，为用户提供更加优质的服务。在系统中，用户可以对自身的用电情况做具体明确的了解，也可以在管理系统上反馈自身的需求以及相关的建议。供电企业有了一定的技术以及系统的支持下，也能进一步实施电力营销策略。
3 结语
以上提到的关于电力营销的策略主要是几点大的方向，在电力营销策略中还有许多其它具体的细节策略。相信供电企业在发展的过程中会不断完善自身的营销策略，提高市场竞争力，并能获得相应的经济利益。
参考文献：
[1] 宋俊杰 . 试论供电企业的电力营销管理策略 [J].科学之友 ,2010(10):89-91.
[2] 张传岭 , 马丽英 . 论供电企业电力营销的管理策略 [A]. 北京中外软信息技术研究院 . 第五届世纪之星创新教育论坛论文集 [C]. 北京中外软信息技术研究院，2016:1.
[3] 申磊 . 供电企业电力营销管理总体策略的探讨[J]. 中华民居 ( 下旬刊 ),2013(06):288-289.
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